今日，蓝洞实地拜访了LAMI徕米北京公司，与LAMI徕米、ZERO+零嘉CEO赫畅面对面探讨了公司、行业发展等话题。与其说是探讨，不如说是赫畅一个人的单口相声表演，全场下来主持人也就寥寥几句台词，都说天不怕地不怕，就怕赫畅讲话，再一次见识到了。

闲聊归闲聊，干货却不少。徕米作为固态、液态雾化双线发展的品牌，在后监管时代，如何去看待这两种品类，以及固态雾化产品未来的生意机会如何，赫畅都倾囊相授讲出了自己的观点和看法。

图左为徕米CEO赫畅，图右为蓝洞新消费主编陈中

蓝洞：最近看到你们正在紧锣密鼓的开展《开新会》，这是怎样的一个活动？

赫畅：简单来说，就是一个线下客户见面会，同时也是产品品鉴会。“开新”也是一个良好寓意，就是“开创新局面，开拓又创新”。我们会邀请目标城市内电子烟行业客户，当然不只限于徕米体系经销商和店主，大家共聚一堂，共同体验徕米、零嘉的产品，还有厚工坊的酱香美酒。烟香、酒香、雾香、三香合一。目前行业内好像还比较少这样的线下活动，蓝洞不搞展会了，我们就自己接下去保持市场拓展活动。

常说“烟酒不分家”，有很多客户希望从电子烟扩充白酒品类，也有从白酒扩充电子烟的需求，所以我们就把烟酒品鉴放在一起联动。“开新会”每场活动都有充分的产品体验和市场政策讲解，一起互动探讨，我们能够更直接的和第一线市场客户深入交流，这样活动质量和信息浓度比较高，客户也感觉更有价值。

我们信仰始终是：无论营销怎么好，都不如让人直接体验产品好，产品好不好，一切尽在不言中，试一下全明白，所以“开新会”特别强调客户的产品体验感和直接反馈。

3月份一开始，全国各地会举办15场“开新会”，基本就是隔天一场，密度很大，计划执行团队进一步优化磨合后，预计全年我们可以至少完成200场以上，顺利的话可以摸到300场开新会活动，范围基本覆盖国内的绝大部分城市，希望“开新会”能够为各地行业同仁搭建一个面对面的线下沟通活动平台。

蓝洞：去年你们好像也搞了个《码头会》全国巡讲活动，聊聊你们实地走访的心得。

赫畅：“码头会”顾名思义就是拜码头，去各地拜访有实力的行业客户。去年11月和12月连续两个月时间内。我和销售负责团队一起走到20多个城市，马不停蹄的连续举办了16场码头会活动，还有20多场大规模的宴请，我们的厚工坊可是没少喝。活动形式通过完整的介绍阐述五叶神集团产品战略以及对电子烟监管之后的市场作出趋势研判，希望有利于行业与会者能够积极调整经营策略，以应对下个阶段市场的必然形势变化。

“码头会”每场会邀请50到100名当地城市的头部行业代理商和店主们（不限于徕米品牌）来参加，所以也是一个较为广泛的行业同仁交流机会。我们在这个旅程里也学习到非常多的东西，真正听到第一线市场声音，虽然大家做的是不同品牌，但是有很坦诚开放的交流气氛做基础，就能更多的站在行业角度，探讨具有共同价值的重要问题。