1993年的春兰订货会上，三山五岳的商人聚在一起，交流着四海八方的商业信息。

在这里，38岁的董明珠结识了江苏五交化的业务经理。只用了一顿饭的时间，对方便决定邀请她到南京正式商谈。

那一年，格力（000651.SZ）还只是一家一年只出两三万空调的小厂，名为海利。在江苏一年的业绩也不过300万左右。而彼时的江苏五交化是一家很大的公司，资金雄厚，批发网络健全。

董明珠说她当时以“一种同性的善意”接近这位独行的业务经理，打开了话匣子。这一顿饭功夫，她推销了从业初期最大的“大宗商品”之一，让格力在江苏的销售有了保障。此前她更多是挨个商场去推销，甚至亲自站柜台。

自此以后二十多年，董明珠越发重视经销商的力量。她自己却很少直接上阵推销产品，毕竟，那都是基层做的事。3017年她曾和杜鹃组成“千亿女子天团”做直播，但聊天更胜过于卖货。

她的卖货方式都藏在广告牌、开机屏幕和10亿赌约里。

直到今年，66岁的董明珠终于“重操旧业”卖产品，但不知道是不是太久没有上阵一线，个人首秀的战绩还抵不上罗永浩首秀的1%。

随后董明珠借助豪华朋友圈的力量，获得了两次傲人的销售战绩。但经销商却早已坐不住了，他们并不能理解董总的深谋远虑，总觉得自己掏出家底在帮皇帝织新衣。

6.18的第二天，董明珠这边享受着辉煌战绩所带来的赞誉，那边经销商却以减持投桃报李。被外界视作董明珠“一致行动人”的京海担保，减持最高市值达35.33亿元，格力股价连续受挫。

大卖的直播战绩和仿若控诉的资本冷遇，犹如两股不同方向的力，将格力撕扯出一道口子。