问题一：转型服务商靠谱吗？

Aaron: 服务商这件事情是有可能性，但是这个服务商模式是不能作为现在经销商的主业的，有两点原因：

一是监管政策落地之后，电子烟整个纳入监管，店主没有完全的自主权，不能想卖什么卖什么、想卖多少卖多少。这意味着品牌方在终端门店其实没有特别大的影响。它已经变成了一个计划和配额经济，店主卖电子烟的自主能力和自主意愿，相对来说是非常有限的。

第二个不能作为主业的原因是利润支撑不了。今天经销商主要利润来自于两块儿，一是经销利润也就是供销差价，二是品牌方的补贴。政策落地之后，补贴没有了而且经销利润也被切走了。如果你还想赚这部分钱，那就需要品牌方额外再拿出来相当的利润，但品牌方是一定拿不出来的。本来品牌方是薄利的生意，当加税涨价之后利润空间又被进一步压缩，不可能说原来的渠道利润都被挤走之后，额外拿同样的一份利润出来。所以说服务商不能成为一个主业，它只能是一个辅助、补充性的的生意。

问题二：那么电子烟经销商如何转型，有哪些点可以让大家去尝试呢？

Aaron: 在回答这个问题之前请各位朋友思考几个问题，第一个问题，是否还会有各个品牌的专卖店，挂着个品牌专卖店的门头？一定不会！你见过中华芙蓉王玉溪的店招门头吗，当然没有，这是不允许的，所以门头全都要换。

第二个问题，门店是否还只会卖一个品牌？这是不可能的，一定是多元化的。因为首先它是一个计划经济不是完全自主的，并且店主自己的意愿也希望卖不同的品牌，形成一个产品组合，利润和流量的补充。所以门店不可能只卖一个品牌。

第三个问题，门店会只卖电子烟吗？一样是不可能的，首先电子烟加了税，限制了口味，限了凉甜度，又贵又不好抽，消费者需求一定会受影响分流的。第二电子烟本身的利润空间一定变薄，所以不可能只卖电子烟。店主一定还会卖凉的甜的不贵好抽的，无论健康雾化是草本也好，功效型也好，还是消费级也好，主打就是口味口感好，不加税便宜好抽利润好。

门店要换门头招牌，肯定希望是连锁有形象背书的而不是单体店；门店要多品牌经营要多品种经营，除了电子烟还要卖草本、0尼甚至其他品牌，当然需要有靠谱的经销商供货并提供售后等一系列服务。所以答案已经出来了，对于我们现在的经销商来说，最可靠的转型就是“成为新雾化连锁运营商”，统一门店的门头形象，经销非尼古丁雾化产品，后期导入其他品类，同时可辅助作品牌服务商。并且覆盖的不再只是现在自己品牌的门店，而是当地所有其他品牌的专卖店和集合店。这是一种轻资产运营模式，风险低确定性高，非常容易转型。

当你转型区域连锁之后，实际的利润模式也不一样，至少有四块利润。

第一块利润是经营非烟草雾化产品的经销差价，而且利润可能比原来还高。第二块利润，当你是一个连锁时，各个品牌入驻合作时会提供政策费用的支持。第三块是后续再导入其他的产品线，还可以是新品类，这也是补充新的利润。第四可以帮品牌做服务，做服务商再转一块利润。这样是比较可行转型方案，成本基本上零风险，所有的渠道网络资源团队都在，拿过来直接服用就完事儿。

问题三：众所周知，尼古丁是具有一定依赖性和成瘾性的，这种物质它能够让我们的用户去产生复购，那现在0尼、草本的产品，没有了依赖性的物质，用户到底能不能复购呢？经销商这个生意到底还能不能进行？

Aaron:

首先我们必须承认的是尼古丁确实是一个高成瘾性的物质，但用户在购买电子烟产品的时候，他目前的复购到底是因为尼古丁所带来的生理成瘾性，还是因为凉甜口味口感以及抽吸的这种仪式感带来的内心愉悦？现在还没有一个量化的数据