KT&G（韩国烟草人参公社）和菲莫国际正在激烈争夺韩国HNB市场第一名。两家公司均将推出一项成熟的战略，通过提高渗透率来最大化销售。

KT&G 和菲莫国际之间的当前局势非常微妙。KT&G在HNB类的市场份额从第一季度的45%提高到第二季度的47%，已建立起以HNB产品“Lil”为首的主导体系。

菲莫国际计划在今年内推出“IQOS Illuma”，以赶上 KT&G。

KT&G与菲莫国际竞争激烈

KT&G二季度市场份额提升至47%，据欧睿31日报道，2017年国内加热不燃烧市场规模为3597亿韩元（约合2.67亿美元），但去年翻了两番多，达到1.81万亿韩元（约合13.44亿美元）。该市场预计将在 2025 年扩大到 2.5 万亿韩元（约合18.57亿美元）。

仅2017年，菲莫国际加热不燃烧的市场份额就达到了87.4%。然而，从那时起，市场份额明显下降。这是因为KT&G通过推出Lil Solid、Lil Plus、Lil Mini和Lil Hybrid等产品，并组织了积极的营销活动。

KT&G今年第一季度的市场份额为45.1%，超越菲莫国际占据榜首，第二季度市场份额提升至47.0%。预计将继续上升。

下半年，KT&G计划通过推出新品来扩大其在加热不燃烧的市场份额。最近，它与高尔夫装备品牌“Volvik”合作推出了限量版“Reel Hybrid 2.0 Volvik Edition Round 2”。

今年第四季度，使用人工智能（AI）技术的新产品正在等待被推出。据了解，这款产品配备了智能功能，例如通过与手机连接分析客户的吸烟习惯，并在显示屏上查看通话和消息。

菲利国际在解决停业一个月的问题后发布IQOS Illuma

菲莫国际近期在韩国陷入僵局。政府最近因菲莫国际未报告产品成分而暂停其该业务一个月。

菲利国际计划通过诉讼解决这个问题。但是，如果他们在主诉讼中败诉，他们将面临停业一个月的局面。停业范围适用于所有烟草生产，不包括出口卷烟。

如果暂停营业一个月，已经上市的产品可以销售，但新产品的供应可能会受到限制。如果这种情况成为现实，今年下半年 IQOS Illuma 设备的推出也可能会推迟。

今年上半年，菲利国际将 IQOS 3 Duo 的推荐价格下调至 59,000 韩元（42.83美元），并加强了以旧换新条件。

如果不推出新模式，KT&G将在HNB市场建立主导体系，而菲莫国际可能会遇到客户流失等困难。