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下沉市场现状调研:多数电子烟门店有望拿证,电子烟店主纷纷亲自

近日,大部分省市烟草专卖局先后下发《电子烟零售点布局规划》公告。根据公告内容,从业者最为关心的派证事项有所调整:1.申办时间因地制宜,如浙江已明确5月25起开始受理申请;2.派证总量相对征求意见稿有微调,如湖北新增9张;3.各省市管辖的各地区至少派发2张许可证。 之前各地征求意见稿发布期间,“个别区域是否派证过少?”就曾引起行业热议。如今下限虽然有所提高,但在一地只有两家店能够确定留存的情况下,似乎预示着部分下沉市场门店将就此退出行业。 格物为此与河北、新疆、安徽、山东、黑龙江等多地的下沉市场店主进行了交流,发现在门店的倒闭潮下,当前的派证数量已基本能覆盖专卖店数量;而有机会留存的店主,则准备通过迁店、亲自看店等方式缩减成本;而对下沉市场的未来,大部分店主态度较为悲观。 派证数量与门店数量大体匹配 在《下沉市场电子烟生态:从烈火烹油到转折关头》这篇文章中,格物曾指出彼时下沉市场电子烟店的生存状态:在品牌高额补贴的利诱下入局,却因门店数和客群数不匹配、品牌声量不足、赢家通吃等问题陷入经营困境。 而春节过后,上述问题并没有得到很好的解决,门店倒闭潮依旧,并一直持续至今。河北某县店主告诉格物,“原来在我们这个小商圈一共有7家门店,前不久倒闭了一家。烟草部门的工作人员在走访时还告诉我,其中几家店已经没有实际经营了。" 闭店潮的结果是,在很多区域,留存的门店数量和派证数量基本能达成匹配。这与各地点位布局规划中强调的“各级烟草专卖行政主管部门根据人口数量、经济发展水平、消费行为习惯等因素,确定所辖行政区域内电子烟零售点的规划数量,实施动态管理”原则是相符的。 黑龙江某县店主一直对当地门店数量保持密切关注,他对格物表示,“我们这里给了6张证,完全能覆盖门店数量。在鼎盛时期,根据我的了解,全县门店数也不会超过10家。现在好多门店没有正式关停,但实际开业的可能要折半了。" 安徽合肥某县店主表达了类似的观点,“根据点位规划,我们这里一共会发放19张许可证,烟草的工作人员曾经透露过,目前本县门店数量共有27家。理论上覆盖不了全部,但在年底的一次摸排中,已经有多家门店因为不正常经营被刷掉了。" 图片 按照甘肃的点位规划,某县只下发两张零售许可证,不过该地一位店主坦言,“我们县里长期活跃的电子烟店,其实一共只有3家,店主相互之间都认识,据我了解,三家继续做的意愿都不算高,不排除在拿证之前就会转行。"