To be or not to be?开店还是闭店，这是自2021年4月行业下行后，电子烟从业者犹疑至今的问题。监管高悬于顶之下，从业人数继续增长，品牌和门店由此在存量市场中相互倾轧。

再叠加渠道零售类型受限、产品类型单一用户体验平淡、市场竞争无序窜货乱价严重等原因，致使2021年四五月份入局的小白门店，盈利之难，堪比上青天。

“今天你倒闭了吗”，成为从业者常说的一句玩笑话。当然，玩笑中也有认真的成分。2021年发生的多次闭店潮，至今让人印象深刻。

春节之前，格物曾与众多品牌的店主进行深度交流，从中接收到了大量的消极信号。“不行就闭店”，似乎成为很多店主的潜在选择。

如今年关已过，店主们准备作何打算，终端生态呈现出了怎样的面貌？为了弄清楚这一问题，格物发布了名为“2022年，你会继续开店吗”的调研报告。

为了最大限度地保证结果的真实性，格物采用了包括微信/电话采访、问卷调查、线下实体门店等多种调研方式，受访对象涵盖黑吉辽、天津、北京、上海、河北、四川等在内的 21个省份。

在本次调研中，我们重点关注了“政策出台后的门店业绩”“同城的门店经营状况”“同一品牌的门店经营状况”等最能反映终端生态的问题。最终，我们得出了这份2022年店主经营意愿调研报告：

您做的是什么品牌

根据最终的数据统计结果，在受访店主中，悦刻占比超过37%。柚子占比超过18%。魔笛、小野占比分别为13%和6%，FLOW占比超过5.7%，雪加、和MR迷睿，占比分别为3.5%和2.19%，以及其他占比较小的品牌。

受访率不能与市场占有率划等号，不过它可以大体反映一个事实，那就是各个品牌店主的活跃度。从本次调研中我们可以得出两个信息：一，悦刻、柚子、雪加、小野等主流品牌仍旧占据主导地位；二、部分非主流品牌，已经以悄无声息的方式，逐渐消失在大众视线。

格物为此与多家体量较小的品牌方进行了直接对话。

其中一位通配柚子的品牌方告诉格物，品牌线下门店的退去，是品牌和店主双向选择的结果。品牌在自觉无法拿到经营资质的情况下，会主动对渠道进行收缩，而店主受限于品牌声量，业绩低迷后也会改弦易辙，选择背靠大树。

目前这个品牌，已经将微信朋友圈这一私域流量作为主要的出货渠道，业绩规模基本退回到门店状态。

另有一家处于二线品牌店主告诉格物，虽然这个品牌的产品品质有口皆碑，还和某知名代理商达成了合作，但品牌自始至终都没有真正破圈。

最尴尬的一次，甚至有一位顾客上门询问他做的是否是集合店品牌。其结果是，在四月因巨额补贴而出现的建店潮，在半年后限于品牌知名度又迎来了倒闭潮。

“在我们小县城，好多人只知道悦刻这一个品牌”，一位二线品牌店主告诉格物，语气中难掩黯然神伤。

您一共经营了几家店

在“您一共经营了几家店”这一问题上，单店店主占比接近47%，双店店主占比超过20%，拥有3—5家店的店主占比也超过了20%。也就是说，超过87%的店主，门店数量不超过5家。

这一数据验证了此前格物对电子雾化行业的评价：窄赛道里的小玩家。根据《2021年电子烟产业蓝皮书》，2021年电子烟国内市场规模预计为197亿，同比增长只有36%，算不上一块大蛋糕。

而行业内的从业者，也以养家糊口的升斗小民居多。

一位县城单店店主高速我们，每年的房租虽然只有18000，但扣除房租水电等开销，所剩无多，自己不请店员，请老爹看店，每个月店里的盈余，就当给老爹开工资。至于他自己，则另有全职工作。