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大妈、宅男、小镇青年,下一波消费领袖

内容来源:本文为湛庐文化/天津科学技术出版社出品书籍《新品牌的未来》书摘,作者为翁怡诺。笔记侠作为合作方,经出版社审核授权发布。

翁怡诺,弘章资本创始合伙人,在零售投资领域深耕多年,是消费行业公认的行业专家。弘章资本也是一家专注于大消费行业的投资机构,家家悦、蓝月亮、德尔玛等都是弘章资本运作的非常成功的案例。


导读:疫情之后,品牌们遭遇的困境一言难尽。那些聚光灯下的新品牌是如何抓住流量红利迅速崛起的?它们有怎样独特的运营方法与产品策略?本文,让你一睹为快。

近年来,消费品市场风起云涌,瞬息万变。很多曾经的品牌巨头、国际玩家、大公司、大品牌被一年前还不知名的小众新锐品牌冲击甚至摧毁。

据天眼查发布的《2020年第一季度全国企业大数据》显示,受疫情影响,第一季度国内倒闭的企业就已经超过46万家。

在如此环境下,还是有很多企业交出亮眼的答卷,让自己亲手打造的新品牌走到舞台中央,赢得了消费者的欢心和丰厚的利润,例如:

潮玩新品牌泡泡玛特,靠卖盲盒起家,凭借给人带来精神安慰的“无用之物”年赚4亿,2020年6月初拟赴港上市。

国潮新品牌气味图书馆,第一款明星产品凉白开系列,早在2017年就创下单月最高销量40万瓶、全年累计销量超过100万瓶的纪录。

文化级新品牌猫王收音机,靠电台文化和复古潮流文化占据各大潮店最显眼位置,年销售额突破3亿。

小家电新品牌德尔玛,靠持续的爆品能力从高度白热化竞争的市场中脱颖而出,连续多年实现销售额100%增长。

……

这些聚光灯下的新品牌是如何抓住流量红利迅速崛起的?它们有怎样独特的运营方法与产品策略?

品牌的崛起往往是流量红利的阶段性结果,新品牌通常借助某一个阶段的流量成长到一定规模。

现在我们就来看看新品牌涌现的三大背景。