作为制造业大国，中国约有3000万中小商家在电商上卖东西，他们就像森林里的猎人，保持敏锐的嗅觉，时刻注意着新生的流量洼地。

即使线上购物渗透率已经超过了35％，电商公司依然在想尽办法扩大市场份额，直播是最新的成功尝试。不过，最近网红直播带货遭遇了挫折，先是吴晓波和罗永浩“翻车” ，之后是有媒体报道直播销售数据注水严重，先前的火爆局面稍有降温。

主播的收入一般包括坑位费和销售抽佣，右边主播的坑位费几百万起步，例如有媒体报道，右边主播里李佳琦双11晚上，零食品类的坑位费为6百万，佣金率30％起；美妆，生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。

据媒体报道，著名财经作家吴晓波被指收了品牌方60万坑位费后，实际成交额5百万不到；小沈阳直播销售的一件白酒，结果卖出30余单后于次日退货16单，叶一茜直播一件茶具，据品牌方称，自己客单价300多元的茶具，叶一茜卖出去的总金额不到3000元。

在直播带货降温的当下，我们统计了四位头部主播（淘宝直播上的李佳琦，薇娅；抖音罗永浩；快手辛巴）近一个月的直播数据，这四位主播各有特色，来看看哪些商品适合直播？什么容易“翻车”？头部主播的选品有某种规律？

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什么样的品类适合直播？

由于淘宝直播的公域流量特性，主播必须非常勤奋，应该选择日播，并且播放时间也要足够长，否则流量流失比较明显。所以我们可以看到，李佳琦和薇娅的直播经常长达3小时，和几乎是日播。

淘宝因为SKU丰富，所以李佳琦和薇娅的选品也几乎覆盖全品类。参照之下，薇娅比李佳琦的品类更丰富，覆盖了更多母婴产品。

李佳琦

近一个月内，上李佳琦直播间的共有600多件商品，其中其中最高的30款产品中，美容护肤类占7席，食品占4席，个护器材和服饰分别占3席。这头部30款产品总计实现了3亿美元的出价。

不过最好的是，7月8日超高的单日GMV，是“零食节”创造的，可见零食品类在直播上多么受欢迎。李佳琦也可能提前准备了很久，包括邀请用户来提前选品。