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期望不等于销量!加热不燃烧低温本草结束“ 假高潮 ”,提前入冬

最近小编收到不少私信:“烟弹卖不出去!囤货压力大”,“低温本草都没什么人讨论了”,“低温本草这个行业是不是不行了?”

我明白他们为何有这样的疑惑!毕竟上网搜索不到行业的动态,相关报道也是少的可怜,某些新品牌甚至连公司和资料都查不到。

突然火爆的低温本草

其实低温本草这一品类的火爆,要从今年年初说起。受疫情影响而造成的封闭与不流通,使得国内众多HNB烟民陷入了“缺粮”的窘境,从而形成市场需求缺口。这让“低温本草”非烟草烟弹补位成功,顺势成为了加热不燃烧行业的新宠,产品一度供不应求。


随着热度不断上升,品牌层出不穷,据粗略统计,目前市面上低温本草品牌已超60+。疫情期间,低温本草凭借无烟草成分更减害成功抢占了本不该出现在中国市场上的加热不燃烧烟弹的市场,吸引了不少消费者的关注与支持。国内各品牌每月销量高达几万条,一些头部品牌产品更是出口日韩,市场整体数据相当靓丽,给了厂家很大的信心,认为市场“稳了”,传说中的“巨大市场”即将到来。

今年8月份的 IECIE深圳电子烟展上低温本草产品相关企业集中亮相,让我们看到产业在不断多元化发展,也让国内市场迎来了所谓的加热不燃烧行业新风口。

期望不等于销量?


正当我们以为可以乘风起飞时,却发现,展会过后的低温本草似乎没有了动力,相比上半年的火爆行情,热度明显下降。

低温本草产品自身的不足,加上近几个月海外烟弹的回流增加了市场竞争,使得越来越多的消费者开始抛弃低温本草,上半年那种月销几万条甚至脱销的情况已经不再,销量出现断崖式的下跌,缩水近80%。不少代理只能靠着之前积累的客户资源在维持,业绩止步不前,有的代理转而去卖电子烟

也许正应了那句话“潮水来的也快,去的也快”,在竞争无比激烈的加热不燃烧市场,低温本草最近的日子有点不好过了?

低温本草的市场份额不增长反而下滑,与其产品体验有着莫大的关系。很多初次体验的消费者都吐槽各种不适应,接受不了~例如:“味道怪”、“像烧树叶一样”、“难以入口”、“口感和体验不好”、“不解瘾”、“根本无法满足”等等,甚至有消费者表示“抽了感觉上头,犯晕恶心”。(其实小编也有过这样的感觉)

即使厂家都强调低温本草产品已经做到接近真烟口感,类似万宝路/HEETS的口感,但是体验感不好还是导致了消费者够买频次的下降,也间接导致了不少消费者对低温本草产品望而却步。