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陈春花:重新认知你的消费者

导读:新的经营假设的核心是:价值是由顾客和企业共同创造的。企业需要放弃传统的企业思维模式,要用消费者思维模式进行思考。今天的消费者有了哪些大的变化?如何让企业思维模式契合消费者思维模式?企业如何基于消费者的立场来调整战略?


今天的消费者反复强调:「不要浪费我的时间」「消费者拥有多种多样的选择并有权做出决定」。消费者的这一改变,使得企业需要面对一个全新的问题——以往企业可以在物美价廉的层面上与顾客沟通,因为那个时候消费者关心的就是价格、品质,但是今天的消费者更关心的是时间和多样性的选择。因此,如果企业还是停留在物美价廉的层面上,就无法与现在的顾客沟通了。