3019年国内电子烟市场无疑是个大风口，也是各路品牌纷纷崛起、跑马圈地的黄金时机。

对于传统烟草市场，国内主流的香烟品牌有几个？50个？那么现在国内的电子烟品牌有几个？少说500个吧，但是能够称为一线品牌又有几个，5个？所以情况很明显，未来1~3年内国内电子烟品牌无可避免的要死掉90%，但是也肯定会再崛起40~50个悦刻、亿雾这样的一线品牌。天堂向左，地狱向右，行业草莽阶段，这是最好的时候，也是最差的时候，现在不圈地，更待何时？

然而，电子烟品牌要怎么圈地，圈用户？传统的广告投放，我不管你在什么平台，哪种媒体上投放，照目前的形势看，主流平台肯定是不给你投的，甚至大一点的网站、公众号也不会接电子烟的广告，其次，就算给你投了，这些又能实打实的转化为多少用户量？传统品牌广告转化率只有10%不到，大品牌市场部本来就是不知道自己一半的广告费花在哪里了，现在经济形势不好，连他们都在不断的从媒体广告上撤档，大家都在讲品效合一，所以作为新兴品牌如果还在烧广告费的话，无异于浪费时间和金钱。

当然精准投放还是可以的，比如咱们蒸汽联这种行业专业媒体，你的投放除了获取客户外，还有助于增加行业知名度和影响力，对供应链合作和经销商合作都是大大有益的，这不是简单的ROI可以考量的。

另外就是电商渠道，包括淘宝、京东、拼多多、有赞，甚至微商体系都可以考虑，现在说实话，类似宝洁（P&G）、美赞臣这种超级传统的大品牌都不放过上述电商渠道，所以电商渠道的推广和运营不丢人，不掉价，反而是主流，甚至可以说是主战地。

但是另一方面，电商渠道如上述所言，连宝洁这种都进来了，其实竞争很激烈了，甚至别说电商，就是两微一抖这种自媒体平台的注意力争夺都已经十分激烈，甚至可以说惨烈了，这个坦率的说，不砸钱是真不行的……

还有线下，除了常规的销售渠道促销外，精准活动植入，比如音乐节、滑板赛、动漫展、高校活动也是拉新的有效手段，并且有助于品牌建立在新烟民心目中的印象，这个很有战略价值。但是目前情况也是，影响力超大的活动要么不给做，要么要价很高，更多小活动流量有限，做了还对不起投入的时间精力。所以性价比高的精准活动，这个可遇不可求，碰到了不要犹豫，但是碰不到也没必要乱投。

除了上面说的常规操作外，大家其实还应该关注下今年比较流行的“私域流量运营”手段。这种打法主要依靠运营产生的用户裂变带来增长，同时通过“公会化”组织、月度活动等拉升用户的复购和高价值品购买，这跟传统营销的暴力投放、烧预算模式是截然不同的。

私域流量运营的前身就是互联网企业常说的 "增长黑客"，但是传统的“增长黑客”手段缺乏留存转化，导致每次增长都得先去外面找一圈流量，随着流量越来越贵，增长的代价也越来越高。从3018年开始，部分增长黑客开始反思这个问题，同时随着品牌IP化，品牌话题化等的兴起，私域流量运营已经是3019年营销圈子最热的话题，“电商主阵地+两微一抖导入+私域运营”三位一体的增长模式代表了最新的推广理念，并首先在互联网行业被广泛应用。

那么什么是所谓的“私域流量”呢？我们用一张图概括。

与“公域流量”对应，“私域流量”的意思就是这些流量是品牌自己的，可以反复利用，并且免费直接触达到用户。而“公域流量”，比如banner广告、百度广告、微博热搜等，每一次使用都需要购买，一次购买只能用一次。