一、三种线下渠道的比较

1

 不同时间窗口做不同的事——AUV CEO 

具体谈到我们auv我也简单说一句，在3019年的3月份，我们的产品都已经下线了。在6月份的时候，其实我们在京东和天猫也有专卖店。资本狂欢的时候，我们也经历了，虽然我们集团初始资金给了一部分，我们也拿到了资本的一些钱。但是随着线上的断网，我们其实也经过了很长时间的窒息，特别是因为忽然之间搞不明白电子烟该怎么走何去何从，所以说我们在后来的话又换了各种赛道，用了很多种方式，也走了很多种弯路，再加上今年过完年的疫情，搞得我们整个的原来积压在渠道的前期的产品，出现了很多烟弹都已经过期了，没有办法。

我当时还给陈老师讲，我当时还说先把渠道的问题解决掉，所以我们花费了很大的精力，把我们全前期在渠道积攒的一二十万套的套装，包括烟全部招回来了，中间的疫情期间我们只做了这一件事情。

然后在今年的7月底8月份初的时候，我们做了第二件事情，探讨AUV到底在什么情况下能走。因为当时我们拜访了很多集合店，不是说集合店这个不能做，销量不大，因为我们觉得当时集合店可能对我们的品牌定位，包括对我们的这种长远规划，可能有点摸不清，所以倒逼着我们开始在渠道开专卖店。

所以我们在今年的7月底8月初才真正的开始找了两个省份做试点，然后我们没有在全国大面积的开盘。但是很可喜的是，我们的两个月的时间，在两个省开了将近300家的专卖店，大家我们可以去我的河南省去看一下，我相信你所到的任何一个城市都有auv的品牌形象，都有auv的战略链条。这就是说我们基本上能看到专卖店对我们目前来讲是我的一个战略性的重点。