前言

随着资本企业入局电子烟行业后，整个市场呈现了暴发性的增长。

而比起过去草莽起家的电子烟品牌，这些新加入的创业品牌除了拥有更丰富的渠道资源及专业人士之外，其缜密的渠道布局方式也让电子烟逐渐渗透到已往所不及的外部市场上。

究竟是怎么样的品牌策略，才能在这强强竞争的电子烟市场当中生存？

本文便是针对那些推出不久，却众人皆知的新兴品牌，在布局渠道策略上所做的资料整理，并希望透过这些信息，能够引起电子烟企业的关注，同时探讨品牌未来的发展对策。

善用媒体，抓取核心用户

首先从媒体推广的角度切入，灵犀LINX电子烟就是一个非常好的品牌案例。

LINX是一个自媒体联盟的组合品牌，其创始团队成员分别是视觉志、同道大叔、微媒控股和军武次位面等自媒体的创始人或CEO。其中，微媒控股董事长李岩、同道大叔董事长章晋源，以及区块链智能硬件公司米客思的创始人任义主要负责日常运营。

LINX创始人，CEO章晋源曾在《消费新声》的采访中表示：

“在产品营销方面，我们一直非常谨慎地使用自己的力量”。 “营销的威力确实很大，但在推广一个新品牌的第一代或者前几代产品时，你一定要把它推到欣赏它的用户面前”。

“我们主要在线上利用自己的渠道进行售卖，比如微媒的自媒体联盟超过800个，LINX至少在这800个公号上就可以形成一个很大的辐射。当然，京东、天猫和淘宝这些主流的渠道，我们都在谈”。

“在线下，我们认为主要是曝光作用。铺货一定要符合消费逻辑，300元一个的设备在便利店买就是不合适，但烟弹是可以的。还有在烟酒店又应该铺什么样的货，我们会根据这个逻辑走”。

此外，CEO章晋源也认为，产品推广一定要把它推到欣赏它的用户面前，若是让对电子烟不感兴趣的用户也购入LINX，“后续一定会出现大量问题”。由此可见，在目前这个阶段，LINX认为最重要的目标是“掌握到更多能够直接沟通的用户数量及核心用户”。

高效抢占市场

另一方面，在今年的1月30日，YOOZ创始人蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报，上面写着，“创业再出发， 需要你的力挺！”，而在发布后的短短34小时内，该品牌达到了500万元的销售额。

这款由前同道大叔创始人蔡跃栋和前黄太吉创始人赫畅携手打造的品牌，并没有选择淘宝、京东或是天猫的销售流量，而是凭借着朋友圈强大的人脉资源做为首发渠道，这项操作不仅证实了“网红”更能洞悉用户的需求之外，还标志着该品牌具备“比传统电子烟从业者更强的用户运营和管理能力”。

蔡跃栋在接受媒体采访时表示：

“我们几个合伙人就坐到一起商量，看是不是可以通过自己的朋友圈，去卖掉这批价值500万人民币的货？于是我们就定下了这个朋友圈卖货的形式，而且只卖年货，也就是礼物套装。我们还专门做了一个小程序，方便VIP用户购买”。

“在这些货直接卖出去以后，我们就找到了至少100个大客户节点。

其实这些“节点”主要有两个作用：第一，用户每天都会把自己的想法传递给蔡跃栋，帮助产品迭代；其次是，这些人都是蔡跃栋在创业时累积的人脉，包括许多的企业高层及KOL，且在自己的朋友圈内都有一定的影响力，若是他们对