根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。大家好，这里是只说真话的格物消费。近段时间，我们密集报道了目前终端的真实销售情况，引起了很多经销商/店主的共鸣。一个毋庸置疑的事实是，近几个月以来绝大部分的门店都面临着考验。大环境的变化自然也引起了从业者们的反思，比如专卖店与集合店两种形态到底该如何选择。为了满足大家的需求，我们专访了目前稳居集合店品牌头部的典康雾化的创始人张汉林，希望通过典康对于大家关注的问题的思考切入，能帮助大家选择更适合自己的门店类型。Q：目前典康代理了多少个品牌，分别是哪些？A：典康目前已经达成合作的品牌有: 柚子、福禄、小野、蓝沛、刻米、铂德、徕米、VTV、喜雾、维刻、迷雾、INS。正在对接的有: ALLO，阿克索，EFK，如悦。Q：典康在选品上的逻辑是什么？各个品牌产品的角色有没有进行定义？依据是什么？A：典康会以当下主流老牌品牌作为防御性产品，用来引流和应对目的性比较明确的客户。再通过一些新品尝试转换进店客户。背后的依据其实很简单，参照我之前提到的果园形态：集合店就是一个箩筐，主要用来转换和整合存量客户，同时在拓新上给客户带来更多的选择。那么如果A品牌比较火，收割客户并不是指让买A品牌的客户在集合店里买A。A品牌在集合店只是充当了一个媒介，客户通过这个媒介去尝试他认为更好的其他品牌B。B品牌产品本身很好，但是周边并没有专卖店，或者销售网点。那么店主转化成功以后才能稳定输出。Q：你对于通配的看法是怎样的？在你看来通配的未来会如何发展？A：我并不排斥通配的产品。打个比方，我不太清楚Type-c的接口最先使用在哪个产品上。但是我知道他最广泛地用于华为或者说安卓手机上。如果有客户问我，你们这个电子烟充电接口是怎么样的？那我和客户介绍的时候，为了能让他有个最直观的印象，就会说和你家里华为手机用的是一样的，通用的接口。我觉得通用之所以存在当下市场，是因为这个品牌或者这一款产品知名度高，市场基数大。那么一款新品，做到和他通用的