大家好，这里是只说真话的格物消费。任何行业的背后，总有那么一帮人。而我更愿意把“烟圈”这帮人，称为“江湖”。这帮人有血有肉，纵使部分阴险狡诈，但至少大部分人都有情有义。湖面看似水波不兴，实则湖底早已暗流涌动。圈里每天都在上演惊心动魄，有人在逆袭、在成长、有人在倒下。如果你有耐心看完，你会发现，“烟圈源于生活，且高于生活”。这些坑背后的精彩故事绝不亚于层层反转的悬疑电影，我相信即便是天马行空的电影也不敢这么拍。如果某天有幸拍成一部电影或纪录片，那应该是零售新品牌或者细分到电子烟行业里，在这个时代的一个缩影。我是这个时代下一个很小很小的小人物，之前有篇文章不知道各位还记不记得《云南最大电子烟经销商的2019》，没错，还是我，又是我——云南放克电子烟的双喜。2019年末入局电子烟，曾在近两年无数个夜晚我想过干脆求个温饱，做无忧无虑的“躺平”青年。但行业最近整体下滑，如果再选择躺平，结果肯定逃不过被洗牌出局。我们近二十倍增长，是销量和门店增长。我投了4万3，梦幻开局就是这么点钱，没有外来投资，没有额外追加，更没有高大上的风投看得上我们，一路走过，也就这几万块。当然，如果没有踩过这么多的坑，也许是三十倍、五十倍增长，也许是倒闭。纵使在当地同行看来不算太小的规模，我们依旧如履薄冰。这些坑，是教训也是经验，我们不谈未来，只谈曾经过往与现在。作为店主写下这些坑，毫无说教的意思，只是为了让更多同行少走弯路，发展的更好，仅此而已。零售讲求人、货、场的关系，这篇防坑指南写的是店主与品牌的关系、店主与上游经销商的关系、店主与商铺提供方、以及异业合作方的关系，店主与竞争对手的关系、店主与内部管理团队的关系。接下来，防坑开始。品牌防坑指南一个好的品牌，一定是靠自研、自建渠道为主，就算暂时没有自研能力，先靠OEM、ODM和渠道出货起家也不是不行，但大方向一定是上述两样，而补贴，建店指导、营销活动，售后，帮助店主盈利，一定是一环套一环有序推进，我很同意一句话，品牌方和店主共同成长。反而，如果拼命强调，只要你开店，我XX品牌补贴XX万，请慎重。1、Q：如何选择你第一个店的品牌或老店主如何选择新进品牌？A：别迷信你能查到的所有市占率、品牌号召力，专利技术以及所谓行业调查等等，把当地你身边抽电子烟的朋友，拉出二十个人来了解，结合当地品牌专卖店数量，了解他们的购买渠道，该做什么牌子一目了然，最优如果无法选择，那就选择次优选。