蓝洞今日快评

蓝洞快评是蓝洞近期推出的评论电子烟行业的短平快观点文章，主张活泼、犀利、直击要害。

蓝洞的电子烟巡展目前已经在国内12个城市举行了12场展会，这也是蓝洞接触一二线城市电子烟线下业态的最好机会。上半年我们更多是在一线巡展，下半年开始在二线尝试，经过几站的实地考察和调研，蓝洞发现，二线以下的电子烟专卖店形态正在发生一些变化，或者说，我们要改变一些对电子烟品牌专卖店的认知了。

第一点：不少品牌专卖店实质上是集合店

这个说法对品牌很残忍，但其实品牌和店主们都心知肚明。这类店铺会被统计为品牌专卖店，也享受品牌的补贴政策，但在实际运营中，会逐渐加入其它品牌产品一起售卖，成为名副其实的结合店，但门头还是某某品牌的招牌。

进店后，店主也并不觉得这有何问题，主要原因在于，只卖一种产品，店主很难生存下去。品牌端也明白这个道理，有时候就采取睁一只眼闭一只眼的方式，总部也不经常去巡店，当地省代市代也碍于情面和出货的需要，同样不会严格按照品牌专卖店只售卖一种电子烟的标准去做。

当然，品牌度强的头部品牌除外，这也是因为产品卖的出去，品牌强势。其他品牌不具备强势，消费者不一定会购买，完全依赖渠道的动销和推荐，这样，让很多专卖店变成了另类集合店。

这个情况我们在二线城市发现得比较多，可以推测二线以下的情况不会比二线少，所以，品牌的专卖店定义如果较真起来，确实和我们认知中的专卖店不一样了。

甚至，还有品牌会将一些3C数码渠道门店放置的货架也会定义为专卖店，卖的产品和专卖店一样，货架内置，和专卖店陈列相比，稍微简单，但只卖一个品牌，门头也会有品牌标识，这类可以称作是跨界混合集合店。

这并不是为集合店鼓吹，而是实际发生的情况，是集合店的机会，但并不意味着就是某个集合店渠道品牌的机会。

主要是现在集合店拿货有无数的货源渠道，可以找省代拿，也可以找微商拿。当货品不具备管控措施时，不管你是专卖店，还是集合店，都没有核心竞争力。

第二点：与其说开店数量不如说出货数量

有时候我们会看到品牌会官宣自己家开了多少专卖店，来彰显品牌力和线下力，但其实这个数据不如出货数量来得直接和有效。

专卖店数量多确实会让外界认为品牌实力很强，但另外一个方面也暗示着店铺密度很高，后进入者机会变小。我们倒建议品牌方可以将专卖店数量告知变为出货量告知，这样让外界想开店的人有更好的参考。

比如有品牌说我累计5000家专卖店了，另外一家说我每月累计出货5000万元，如果店主仔细思考，肯定会对后者感兴趣，出货量大，代表你卖得好，你开得店多，并不意味着你卖的出去。

当然，更好的数据维度还有每月回款，每月销售数据，这些更有说服力。有人会说了，这些可都是核心机密，哪能随便对外人说。

其实，你去深圳供应链打听一圈，这些核心机密工厂都知道，基本上不是秘密，与其遮遮掩掩，不如实实在在。

一些品牌的省代和品牌现在开始转变拓展思路，以每个月提货量作为考核，拓店仅作为补充考核，这些货最终去了品牌店，还是集合店，还是授权店，省代并不关心，只关心能不能卖出去。