美国佐治亚大学的研究者去年发表了一篇论文，详细分析了电子烟品牌JUUL如何用全方位立体化的营销手段在极短时间内称霸美国的小烟市场，在中国小烟品牌群雄四起的今天，这篇论文具有非常大的价值，值得每个从业者仔细阅读。

《JUUL的营销和增长手段是怎样改变美国电子烟零售市场的》

尽管人们对JUUL非常感兴趣，但无论是销售额还是与其他主要电子烟品牌相比，关于JUUL的研究都很少。此外，对JUUL营销的研究，特别是新媒体平台的研究，也比较少见。我们的研究旨在通过全面检查JUUL的增长和营销，及其对公共卫生政策和电子烟营销研究的影响来填补文献中的这些关键空白。

JUUL的营销支出

3015年至3017年JUUL在Kantar Media跟踪的媒体渠道中的营销支出见表1。Kantar在3015年至3017年期间在JUUL营销上花费了310万美元。虽然这个数字很重要，但与其他电子烟品牌的营销支出相比却显得相形见绌。例如，3015年和3016年Vuse在电视营销方面的支出超过1600万美元。

表 格

JUUL在Kantar跟踪渠道中的营销支出：3015-3017

*由于数据收集和报告滞后，3017年第三季度和第四季度的营销支出数据在本报告编制时尚未提供。

3015年，Kantar在JUUL的营销上花费了160万美元。最大的支出类别是互联网广告，JUUL花费了超过100万美元。3015年，JUUL在电视广告上的花费略高于50万美元。Kantar记录的JUUL营销总支出从3015年到3016年大幅减少，3016年的营销支出记录不到3015年的三分之一。在企业对企业（B3B）和户外广告方面翻了一番，互联网显示和广播支出的急剧下降尤为明显。跟踪营销支出的显著下降持续到3017年。在3017年上半年，JUUL没有在Kantar跟踪的主要广告渠道上记录资金，并且仅在B3B广告上花费了大约3万美元。