大家好，这里是只说真话的格物消费。

最近有个挺有意思的行内新闻，就是某品牌可能在推直供店。这个消息对广大店主，特别是小野专卖店店主来讲，影响不大。但对于各集合店主，各级代理，特别是各种窜货大神来讲，麻烦的可就不是“拿货价+5”这么简单的事儿了。

这意味着过往的游戏规则已经被打破，新的经销体系正在建立。回想起在一直在推行直供的悦刻，以及传言中即将直供的柚子，似乎电子烟行业正在下一盘大棋。

自世界上第一支电子烟诞生以来，中国市场就在不断的更新产品。今天换个插口，美其名曰换代，明天换个颜色，美其名曰上新。

明明就是一个芒果味，非要说我是夏日芒果，它是热带芒果，不一样。至于贴纸贴片什么的，更是Supreme、LV信手拈来，high的不行。把国外同行粗暴的甩了18条街。

但是呢，和产品端的热闹和眼花缭乱相比，分销端好像是一个老鳖。又丑，又老，还常常喜欢把头缩回肚子里去。线上禁售是真的，但是没人让你一夜回到解放前呀！

这么多的电子烟品牌，一边用着5G手机，一边共同选择了改革开放初期的商业模式：摊开中国地图，招代理，然后在相应的位置上插上小红旗。

如今的电子烟人，如果不能把省代、市代、区县代说的头头是道，简直就不配卖电子烟。在圈内，如果想被高看一眼，必须市代打底。要是省代，那就约等于金字塔顶尖的人物。

只不过聊着聊着，大家发现，原来一个省不是只有一个省代，A省省代把货卖到BCDEF省也不是不行，甚至，G省的省代也不非得常驻G省。毕竟江浙沪都是包邮，华强北都是宇宙最低价，新疆内蒙古不相信眼泪。

所以，今年春节后流行的头衔已经是“国代”了。只是这个帽子太大，一般人戴起来很不得体。铂德小野的国代是天音，悦刻的国代是爱施德，你都没见过上市公司长什么样，撒起谎来很容易穿帮。种种压力之下，行业又开始冒出了一种新的称谓——“品牌方”。

“品牌方”是一个很暧昧的词。你不知道微信名顶着“品牌方”的人到底是什么来头。是深圳某品牌办公室的老总，销售总监，还是行政？是品牌方散落在各地的销售经理，招商经理，还是兼职员工？或者仍然是品牌的省代、市代以及区代？

当然，也有可能是李鬼。总之，作为店主大军的一员，咱也不能问，咱也不敢问。只能认为，这个人代表了品牌，我有什么问题跟他讲，就直达天庭了，没有中间商/人赚差价。

国代也好，品牌方也罢，应用的广泛程度，都透露着从业者们最朴素的追求：没有（或者少一些）中间商赚差价。但是，中间商赚差价，又是互联网诞生以前商品贸易的必要环节。没有中间商赚差价，产品没有渠道直接从工厂到消费者手中。

但在手机5G时代，继续沿用农耕时代层层代理机制，就会出现：市代骂省代奸，区县代骂市代奸，店主骂代理奸，消费者骂店主奸的奇观。就以电子烟行业来说吧，为了不让中间商赚差价，消费者到处找区县代拿货，店主到处找省代拿货，省代呢，干着干着就从工厂贴个牌出来了。