根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本公众号。【前言：我们认为通配并不是山寨假货，它不仅诞生于市场的真实需求，还是市场的重要组成部分，甚至从长远来看还在这一新兴市场走向成熟的过程中扮演了重要角色。】 是时候聊聊通配的话题了。 这个话题足够敏感，敏感到某些媒体直斥其为“low货”，敏感到大把店主一提起便是咬牙切齿恨不得举起火把冲向某些品牌的厂房。但另一方面，通配起家的品牌们急速上升的出货量，激进地开店速度，更是让坚持“通配有原罪论”的人们感到困惑甚至怨恨：“山寨凭什么做大？” 黑格尔有句名言叫做“存在即合理”，时常被大众用来解释存在争议的事物。但这句话本身是一句有错误的翻译，正确的理解应该是“现实中存在的事物都有其存在的逻辑。” 我的态度很鲜明：所有的正规通配产品的从业者们，你们不必瞻前顾后，更不必妄自菲薄。借用周总理的一句话：“人民喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？” 今天我们就来好好盘一盘通配存在的逻辑。咱先约好，看完再喷，理性探讨。一问通配：为何而生？通配为何而生，最浅显的一点自然是使用成本的问题。 一提价格，马上就会有客官老爷出来反驳了：“便宜无好货，通配是垃圾”。OK，麻烦各位登记一下这位客官老爷的资料，以后他下单一律按 99/3颗的标准价格执行，这样他好受一点。 市场经济最简单的一条规律：价值决定价格。如果有一个行业，存在着远高于其他行业的利润且有着广泛的用户基础的前提下，一定会出现两种情况：要么成为专卖，比如传统烟草，超万亿的利税为我们国家集中力量办大事做了多大贡献，大家心里都有数，我们举双手拥护。 那么，换句话说，各个品牌的拿货价，各位心理非常清楚，算一下这个利润率，再对比一下其他零售快消行业的普遍的利润率。各位扪心自问一下：是否合理？有这好事能轮到你？ 那么接下来就是另一种情况，借由市场经济那只“无形的手”自动调配，更多愿意主动让出利润的品牌会主动入场，切入价格敏感型用户的市场。这便是通配诞生的第一大背景：造雾化弹又不是造芯片造火箭，门槛没那么高，凭什么几家独大？
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