“今天我们会发现一个现象：绿箭口香糖销量在下降，康师傅的销量也远不如从前。以前大家饿了买方便面，后来大家买“饿了么”。世界正在发生变化，新物种在代替旧物种。”Wel鲸鱼轻烟CEO邱懿武如此表示。

在最近举办的36氪「36氪会氪厅·从电子烟看新物种」主题沙龙活动上，Wel鲸鱼轻烟CEO邱懿武与灵犀电子烟创始人章晋源、moti电子烟CMO周洁共同探讨了电子烟的未来发展趋势。作为国内新型电子烟领域的年轻代表品牌，鲸鱼轻烟在积极拥抱政策的同时，也一直在寻求产品和渠道的创新。

邱懿武认为新物种的背后有三种力量，技术的推力、市场的拉力和产品的驱动力。

市场的拉力，是指要找到用户真正的需求点。鲸鱼轻烟做“发现并创造”属于“明天”的产品，这种产品既可以打造抗经济周期能满足用户需求，也可以打造品牌成为设计感很强的产品。鲸鱼轻烟借助渠道和供应链优势以及丰富的工业设计经验，运用互联网建设去打造品牌。

在更新迭代的时代，所有的产品都可以推陈出新，关键在于用户需求是什么。邱懿武认为在烟民的生理和心理层面首先是摄入尼古丁的需求，第二是替烟需求，不少烟民不能短时间内摆脱传统烤烟，有寻找替烟产品的需求。第三是社交需求，最后还有不同场合更加便携洁净的需求。

从如烟时代，到大烟时代，再到小烟，直到JUUL的出现，尼古丁盐技术的突破符合了高效尼古丁摄入的需求，属于未来能够被大众高效利用的一种方式，鲸鱼轻烟正是看中市场需求，针对市场和用户做新产品创新形成自己的产品矩阵。

邱懿武表示电子烟行业从政策的维度来看，从三个方面去做驱动：底层来看是技术，不断突破尼古丁盐和国际配方的技术；中层来看是市场需求，需要尼古丁盐不需要焦油；上层来看是消费者的需求，鲸鱼轻烟团队更注重科学的生活方式，需要寻找下一个平台式的技术力，寻求最优的产品解决方案。

谈及行业发展，邱懿武认为短期之内拼的是产品和营销。中期非常考验企业经营能力，包括渠道体系、供应链体系、运营体系。长期来看，因为产品是摄入口腔的东西，所以口感、产品以及品牌认知非常关键。

鲸鱼轻烟乐于未来看到更规范的行业市场，做一只严格遵守行业规范的领头羊。另外，鲸鱼轻烟也将打造轻健康社区，打造基于轻烟等产品和相应健康人群的社区生态体系。坚决抵触未满18岁人群和对从未接触烟类产品的人群消费电子烟。