两种形式都是目前集合店市场的重要组成部分，但是很多人都会好奇，在品类集合店里面，大烟雾和小烟各自扮演的角色是什么呢？两者各自的比重是多少呢？有必要两个一起做吗？

最近，一个行业群聊中，有位从业者就抛出了这样一个观点“集合店不仅要多品牌小烟一起做，更要加上大烟雾一起搞，没有大烟雾，店铺早就死了”。

如此新颖的观点引起了大家的讨论。有的说这句话总结的非常好，大烟雾一定是集合店不可或缺的一部分，但也有的说大烟雾的时代早就过去了，有没有大烟雾不影响正常经营。

先说观点，格物认为大烟雾一定有其存在的必然性，没有大烟雾的电子烟是不完整的。

格物也采访了多位从业多年的资深店主，来听听他们的看法。为了避免文章太长影响阅读体验，我们此次的报道为连续报道，之后还会推出下集。

换弹小烟大烟雾大体呈73开局面

“我是2019年入的行，最开始也是在周边一些老玩家的店里面开始接触电子烟，然后又喜欢上大烟雾，去年开始自己建店。”李先生的店开在河北唐山，目前也是换弹式小烟和大烟雾一起做。

“目前在我的店里，换弹式小烟占到销售额的70%，注油类产品占30%，总体上来说还是以换弹式小烟为主。”在李先生的店内，两种品类呈73开的态势。

谈到目前的顾客来源，李先生表示基本都是新吸引的顾客为主，很少有以前玩大烟雾时期的老朋友。

有一半的客户是才开始接触电子烟，另一半是以前抽其他牌子的电子烟，想尝试新的品牌就来店内试抽，交流沟通后得到顾问认可，再达成交易。也有很多人，年龄段在19到28岁之间，先接触小烟后，慢慢地对大烟雾也产生了兴趣。

一般来说这些年轻人来到店里面，看到大烟雾产品或者自己在试抽，就会被吸引。自己就会上前简单介绍，让他也试抽一下。

很多人第一次拿着大烟雾设备就会很好奇为什么它这么沉？手感是这样的？自己就会和他再详细交流，比如大烟和小烟的优缺点在哪里，大烟的参数配置是怎样的。这样大概下来大概有近半数的小烟用户也尝试了大烟雾。

校长是一位从业8年的老Vaper，从大烟雾DIY时代慢慢走来。在他的店里，大烟雾的销售额的占比大概也是30%，小烟占70%左右，总体和李先生的情况一样。

和李先生不同的是，因为从业的时间长，校长积累了很多忠实大烟雾的老用户，这部分老用户和新吸引的用户呈55开的局面。

校长表示，很多小烟用户到店以后，自己也会主动介绍大烟雾产品，引起这部分用户的兴趣，然后进行展示，产生转化。这部分用户大概也能占到原来纯小烟用户的一小半。

换弹小烟更像单纯买卖 大烟雾更好维系客户

对于这个话题，李先生表示首先还是要先将二者的各自的特性搞清楚。

小烟的优点在于便携性强，复购率高，丢了不心疼，有些年轻人还会看重它的装饰属性。大烟雾的优点在于质量更高，电池容量和储油仓更大，呼吸方式采用肺吸，尼古丁含量更低。

校长更加认为大烟雾才是电子烟的灵魂，是一种符号，更是一种文化象征。大烟雾可以自己DIY，动手性强，更有趣。同时，大烟雾增强用户的认同感和归属感，培养用户忠诚度，增加用户粘性。小烟更像一个快销品，更便捷一点，市场贴合度更高。

所以小烟和大烟雾是两种特性鲜明的产品，两者是相互共存的关系。

基于目前的市场现状，总体上说，李先生和校长都认为还是要以小烟为主，大烟雾为辅。以前只做大烟雾的朋友，要么退出这个行业，要么就转型做集合店，已经没有纯粹只做大烟雾的店铺了。

两位都表示自己店内目前也已经没有只抽大烟雾不抽小烟的客户了，要么就是只抽小烟不抽大烟雾的，要么就是两者都抽的。