自十一月电子烟消费税正式开始征收，整个电子烟市场都受到了冲击，压力直接传导到了终端门店。价格上涨、销量下滑、利润收窄，电子烟门店的高毛利时代终结，正在成为从业者的共识。

面对这样的挑战，终端门店出现了不同的“声音”。有些店主选择抬价销售，想赚“最后一桶金”，但也有店主依然坚持长期主义，以平价走量方式破局，对行业依旧充满信心。更有店主期待增加新品类产品，增加营收，实现破局。作为一线从业者，他们的反应也折射出整个电子烟市场正在加速分化。

店主众生相：有人抬价销售吓走顾客，有人认为利空出尽看好长期

在消费税正式开始征收后，价格体系的变化最为直接。零售价和进货价双双上涨，一盒烟弹的零售价格从原先的百元不到，跨过了百元大关，相当一部分对价格敏感的客群就此流失。而与此同时，进货价也被提高了不少，门店毛利率不增反降。许多门店正经历着销量、毛利率双降的压力。

在上涨之外，价格体系也面临着冲击。目前烟草交易平台会给出建议零售价，门店可根据自身情况调整定价。因此和此前统一零售价不同，市面上出现了五花八门的价格。

不乏有想炒作高价的人。在市场上出现了一部分在现阶段急于短期获利的店主，选择以极高的价格出售产品。以烟弹为例，有些门店会以150元一盒的高价出售，他们的销售策略普遍是对消费者表示，目前能买到国标产品的门店有限，以制造稀缺感吸引顾客。

这种扰乱市场的行为基本不被消费者接受。从业者表示，同样的产品，顾客肯定选售价合理的。这种抬价销售的门店，可能是准备消耗完最后一批顾客的信任，就关店离场了。

这样的人只是少数，更多的店主还是以长期主义的逻辑经营生意。他们大多秉持着同样的想法：消费税开征，意味着电子烟行业最后的“利空”已出尽，未来将进入很长一段时间的平稳发展时期。更何况，过去几年在电子烟行业已投入很多心血，与其茫然转型，不如继续坚守。

各电子烟品牌也在努力帮助店主渡过难关。从公开信息能观察到，消费税开征后，各品牌分别针对各地店主推出了订货激励活动。

高毛利时代结束，店主平价走量才能破局

但无论坚守还是放弃，基本上所有店主都必须承认一个事实：电子烟行业的高毛利时代正式终结了。

过去三年，飞速增长的市场规模和不高的进入门槛，让电子烟门店一度成为非常诱人的生意。

“之前有水果味烟弹的时候，我几家家门店每天大概有5万多的销量。十月份国标产品上市时还没有涨价，差不多加起来也有2万左右，”来自重庆的电子烟门店老板刘泽源表示。他从2019年4月进入电子烟行业，属于“最早吃螃蟹的一批人”。

巅峰时期，刘泽源公司旗下经营了10多家品牌专卖店。最近半年，经营规模已大幅收缩。刘泽源对目前的电子烟零售行业有着自己的判断：“要做长期的生意，就要做好一个自己的成本、毛利的平衡，以量取胜。这个行业不像以前，每个人都能赚钱了。”