还没到“930”时刻，电子烟店主已经心慌。如6月电子烟门店销售业绩只有30%稳住，比5月好只有20%，40%还在环比下降，是否感觉压力很大？ △ 未来电子烟零售真正的较量将开始？ 其实7月行业主角除开“生产许可证群涌发放”，还有关键一点就是“零售市场的争锋”。 随着零售许可证纷纷落地，未来电子烟销售端的“争夺”预期非常激烈。 电子烟新监管落地后，曾经的电子烟“圈地”，划地为赢，线下内卷，战略求存；如今预示着需换一种新的“渠道搭建”方式向前走。 近期一位店主直接说“生意这么差，门店到期，算了，不搞了”。还说“没果味，店里的流水可能砍掉80%。” △ 一些店主的看法 专集合店，对于品牌商、门店销售商而言意味着什么？ 发明、代工、品牌崛起，渠道变化，中国电子烟还有多长的路要走? 当下的电子烟线下渠道模式也将在新政背景下发生新的巨变。传统的专卖模式消失，集合模式+零售多品牌店方式势必快速兴起。 正如一些门店主所言“专卖店没有了，会成为集合店，也会成为美宜佳货架上的不同品类的卖品。” 专卖模式到底在电子烟行业有多么的重要？ 想当时，能从线下渠道中获得大量市场份额，大部分是专卖模式起到关键作用。也正因为如此，品牌方2019年开始，疯狂比拼线下开店、扩店。当时几个月时间内开出数千门店的品牌大有存在。 根据统计，目前我国电子烟有专卖店规模近5万家，大部分聚集在头部品牌商。像头部前列的品牌商，旗下门店模式都有数千家规模，多的还有上万家门店。 中国电子商会电子烟行业委员会曾发布过的《2021电子烟产业蓝皮书》指出，中国电子烟制造及品牌企业超过1500家，其中品牌企业有200家，规模以上（年销售额2000万以上）企业共743家。特别2019年以来，电子烟零售门店急速铺设，遍布各城市。而国内电子烟零售业态有近19万家，其中授权店13.8万家（偏向加盟店），专卖店4.7万家，集合店在5000-7000家。 此外，未来到底有多少烟草门店转型销售电子烟，也未知。毕竟全国还有520多万户卷烟零售户网点，变身入局转向电子烟零售，这意味未来的线下争锋更为激烈。 不过现在来看，近19万家门店，已经去掉了一大批，剩余的5万多家才是真正角逐未来电子烟市场的“主角”。 我们思考几个点。 一、同一场地，店主上谁的货？是否很依赖哪家品牌的补贴高？ 这是否又是一轮门店扶持政策的硝烟争锋，看谁的资金实力雄厚？不过目前来看，扶持的做法都是配送产品直接邀请体验品鉴。 二、同一场地，消费者卖谁的产品，是否看产品的核心竞争力？ 当一个消费者进入门店，为某品牌而来，这是之前沉淀用户基础的优势。新的用户群体而言，都处于一个起跑线，一个培育消费的过程。 三、铺货，是否更多事要做？每个门店的配额将是多少，足够支撑不？ 今后的集合店模式，是否有大型的连锁店管理模式出现，每个货品是否有专区。 门店专区的划分，怎么定位主次等问题。还有很多店主关心的配额是否足够问题等。不过目前市场而言，配额不是问题。 四、渠道成本支出是多了，还是少了？