黄安把电子烟店开在自家小区的对面。

这里是河北保定一座四线小城，一个写着“RELX”几个英文字母的黑白招牌，夹杂在烟酒超市和五金店中间，显得格格不入。

“卖手机？”“卖化妆品？”……被招牌吸引的好奇顾客偶尔会进店询问，却不知道店里卖什么。

从电子烟店出来左转，拐个弯，步行大概二十分钟，就是黄安父母经营的烟酒超市。100多平米的店面是黄安店铺的三四倍，店里宽敞、明亮，位于人流量更大，也更宽阔的主街转角处，有顾客一头闯进来：“有玉溪吗？”

传统烟草以其独特的商品属性，形成了强壁垒的产业体系和销售渠道。电子烟的出现，是民间力量第一次进入烟草消费者的视野。这一市场切口，吸引了技术、资本、创业者蜂拥而上，编织了无数的造富梦。

黄安就是其中的一员。2019年末，他开了县城的第一家电子烟店，这是刚刚大专毕业的他，尝试在继承家里的烟酒生意前，用经济独立的方式完成自己的成年礼。不过，一个多月后即将实施的电子烟新规给他的事业按下了暂停键。

和所有电子烟专卖店店主一样，黄安不知道自己的店还能开多久。监管的帷幕落下，一夜造富的剧本也走向了剧终。

在狭小、局促的店面中，黄安挪动着微胖的身躯，整理着满满当当的货架，思索着自己的几种未来，像一个不甘心退场的幕中人。

野蛮生长：“其他店都被我卷死了”

在倒春寒的季节，黄安只穿了一件卫衣。

他走路风风火火，说话语速快、话题密，带着浓厚的北方口音。熟悉黄安的人开玩笑叫他“黄老板”，有不认识的人叫他“黄总”，但他更喜欢前一个称呼，“没那么高大上，听上去更亲切，土老板的感觉”。

毕业后，黄安在工作之余寻找商机，炒股、炒币、挖矿都接触过。2019年，一直生活在县城的黄安想着去大城市“见见世面”，寻找做生意的机会，便到上海的朋友家住了几个月。

黄安发现，上海、杭州的朋友们大多抽起了电子烟，因为家里做过烟草生意，朋友建议他开一家电子烟店，“我们帮忙拉生意，靠我们这些朋友就能撑起你一家店”。

彼时黄安还在经营自己家的烟草分店，他试探性地进了500元左右的电子烟，很快卖光。随后进货量逐渐变大，达到每月5000元时，悦刻在当地的经销商建议他开一家专卖店，能享受更低的进价和悦刻的扶持政策。

当经销商告诉他，隔壁县一家大店的月销售额有3万元，净利润能到1万多时，黄安动心了，当时他的烟草店净利润只有1千元左右。

在县城，开电子烟专卖店的门槛非常低，租商铺、进货、装修、找雇员，启动资金前后不到5万元。

店铺虽小，黄安的生意却做得有声有色，因为获客渠道主要来自熟人和互联网。开店初期，他都会免费送电子烟给抽烟的朋友，悦刻官方也会为当地第一家电子烟店导流。

情况最好的时候，黄安店铺月销售额有4、5万元，纯利润达到了8000元，超过了黄安平时的工资收入。

现在回头看，黄安刚好搭上了电子烟行业红利的末班车。2019年末，电子烟线上禁售令正式发布，各大品牌疯狂铺设线下渠道。2020年，悦刻制定了“361计划”，三年内补贴6亿元开出1万家门店。

黄安店里摆放着禁止向未成年人销售电子烟的招牌。图源：时代财经