摩托车一波未平，蕾莎璐一波又起。明天谁家又会东窗事发？两年前就知道贵行业在玩火，靠谎言欺上游瞒下游，谋求虚高利润，总也不是实实在在做生意。诚信为本只是营销的说辞而已，谁也别当真。

天天喊着电子烟是一场革命，我看还没等到枪磨好自个儿就把自个儿的命给革了。

天天喊着Vapers要团结起来，就国内这种状况，主心骨都没有，一盘散沙团结个毛线。所谓的行业协会做过啥实事？我看等到了烟草公司正式进场的时候，大家都准备好了数数口袋里的钱就都散了吧。

一年前写过的一篇文章这里再Mark一下，不喜尽情喷。

本文首发于知乎

原题主提问：为什么某宝上的烟油标价和实际价格相差巨大？

回答：赫赫

举真实例子说明：

先说进口烟油，此类用户较活跃。

N年前当国内市场刚出现苗头时候，某宝售的好的烟油主要为进口，当初为一批很小众的玩家。这时的进口烟油价格普遍较高。规格主要为15ml和30ml, 商家少，竞争小，用户少，与此同时进货量也少。这时的烟油价格主要根据欧美的官方价格通过汇率换算标出。有些会加上运费或关税。

当时15ml的品牌烟油美国官网售价一般在15美金，按照汇率折合人民币在90-100元；30ml的官网标价一般在35美金，折合人民币160元左右；此时的商家主要为线上零售商，集中在某宝，直接针对终端用户。找美国品牌商或贸易商小批量拿货，加一些运费或关税，平均溢价在1-3美金。还有些小批量甚至可以直接回国时候背回来。零售商一般会有一倍的利润空间。此时的价格相对比较正常，拿常见规格15ml和30ml来说，价格区间分别在100元，160元左右浮动，有市场敏感度第一批吃螃蟹的小商家尝到了甜头，但因为这一时刻市场过于小众，通常走货量都不大。

这一阶段的进口烟油有以下几个特点：

1. 很多产品为真真切切原装进口货。

2. 很多原装进口货为实实在在的国外品牌（暂不论品牌大小）

3. 市场参与者中零售端线上小商家（某宝）居多，实体零售商以及规模贸易商尚未参与进来。

4. 品牌集中在美国，有少量欧洲，马来西亚，菲律宾的品牌。

5. 大多数品牌商将中国市场看做鸡肋，品牌商本身在中国市场并无品牌规划。

简单列举下基本有：

Halo

五子棋(Five Pawns)

僵尸新娘(Ejuice 3 die 4)

伐木（Cuttwood)

宇宙迷雾（Cosmic Fog)

太空船（Space Jam)

自杀小兔（Suicide Bunny)

十二星座（13 Vapor)

Kilo

疯狂的麦克（Mad Mike's)

贝克山（Mount Baker Vapor）

眼镜蛇（Ruthless)

小红帽（Trabuco)

Mylk

爆米花（Pop Corn)

胜利者（Triumphant)

奶爸（Milkman)

蕾莎璐（Lazarus)

小绿人或巫毒娃娃（VOODOOVAPE) (马来西亚）

几乎每家小零售商都有侧重点，努力推广甚至营销。彼时小国寡民，努力很快有回报，大家相安无事。彼时的价格一般为良心价。

众所周知的是，国内商家无太大的品牌意识或知识，喜欢吃现成的。

在这些小商家的努力推广下，国内的市场渐渐有了起色，电子烟用户多了起来，市场需求渐渐多了起来。

而此时的行业大背景是：国内电子烟产能过剩，很多工厂订单不饱和，贸易商也愈发艰难。一大批从业人员面临业务转型。