“听说很坑，我们就没敢做过。”

“我们只是在询价，问完价格，已经不打算做了。”

“被这个坑惨了，真是太多东西要爆料了。”

“说到明星就脑壳疼，我们做的全血赔……”

被燃财经问及“明星直播带货值不值”时，商家们立即开始吐槽，就连为MCN机构对接资源的明星经纪方老王也坦言，“明星直播就是割韭菜，不值得。”

燃财经潜伏在某直播带货吐槽群一个月，发现明星直播带货ROI（投资回报率）低的案例也频出：抖音红人郭聪明联合五位“浪姐”（许飞、王霏霏、钟丽缇、白冰、丁当）直播，坑位费从5万飙升至30万，某商家爆料销售额不及一万；张继科与恩佳联合直播，商家花10万坑位费卖出20支牙刷；某护肤品商家吐槽王祖蓝6万坑位费，40万观看量，营业额仅2000元；同样是护肤品品牌，乔欣卖出20支，ROI仅0.1……

来源 / 微信截图

与此同时，电商直播赛道的巨头们，关于明星直播带货的战争还在继续。除了刘涛、景甜、李好联姻淘宝聚划算，抖音签约陈赫、罗永浩，快手请来张雨绮做电商代言人外，近两月又新增了贾乃亮与苏宁易购，汪峰与京东，佘诗曼与拼多多，邓紫棋与唯品会的官方合作。

在7月26号周杰伦直播首秀后，8月快手还将举办谢娜直播带货首秀，据商家透露坑位费达30万，而近期因热播剧人气上涨的毛晓彤也即将在抖音开启直播首秀。

一面是避而远之的商家，一面是跃跃欲试的明星与平台。风口之下满是机会主义者，制造的乱象反倒让行业看不清方向。采访中，对于明星直播，不论是商家还是业内人士，都开始站向正反两极。

明星带货的模式，也正被质疑是否可行：明星的影响力能否帮助消费者完成购买决策？找明星带货能否品牌宣传和销量兼得？和专业主播比，明星更适合哪些品类？互动、供应链、售后等一系列问题该如何解决？