在很多(自)媒体的报道中,阿里似乎正在被“围攻”:一边是直接对手拼多多与京东,另一边是亦敌亦友的短视频平台抖音与快手。特别是最近这样的声音越来越多,一方面,美港股新一轮牛市下,拼多多与京东市值创下新高,锋芒正盛;另一方面,疫情期间直播电商大火,抖音与快手不约而同地加码电商,虽刻意低调,但“出淘”迹象日益明显。
01
抖音快手要对淘宝动刀?
看看如今媒体常见的文章标题,就知道不是我在这无中生有:
《抖音、快手和阿里、拼多多会擦枪走火吗?》
《阿里广告业务负责人离职,抖音快手成了阿里绕不开的流量森林》
《抖音和快手要对阿里动刀子了》
《短视频借直播电商“造反”,抖音、快手挑战阿里胜算几何?》
……
拼多多、京东与阿里的竞争众人皆知,抖音与快手虽然均是阿里的重要合作伙伴,甚至曾与淘宝签有数十亿元的框架合同,然而在一些媒体看来,两者 “流量优而电商”的野心已图穷匕见,证据是两者都在发展均名为“小店”的自有电商,都旨在凭着直播这张牌引导商家与用户站内交易。
说得更直接一点:抖音与快手都在视图绕过淘宝,开辟电商“自留地”。
当事方不得不站出来回应,618前夕淘宝直播负责人玄德对媒体表示:“直播电商从来不是流量生意,阿里巴巴做的也从来不是流量生意,阿里跟抖音快手之间是很好的合作伙伴,阿里很多的部门跟抖音快手也有很多合作。”
在此前几天快手与京东达成公司级战略合作,宿华与徐雷亲临签约现场,快手本就是腾讯系一员,这一合作不免让人多想,有人解读阿里与快手将渐行渐远,接下来就算阿里想要与抖音越走越近,然而正在东征西伐的张一鸣已不甘居于人下。阿里似乎正在变得被动。
抖音与快手做电商的切口,是直播无疑。
3019年快手直播业务就已取得成功,3月潘乱撰文《快手已成为世界最大直播公司》透露,3018年底快手直播月收入已达到30亿,全年直播一共干到300亿的收入。
然而,快手直播不等于快手电商直播,快手直播是生活化的综合直播平台,用潘乱的话说是“土味生活直播”,主要营收模式是打赏、游戏等娱乐直播模式,与YY、陌陌、虎牙们瓜分市场。下半年快手强化直播带货模式,在双11前夕举办首届电商节,散打哥直播10小时带货1.6亿元,被视作快手主播标杆的“辛有志辛巴818”团队曾对外宣称3019年直播带货总GMV达133亿。