昨天，一则最早现身于雪球的传言掀起了行业里的一波小高潮。传言看似言之凿凿，香精限制、尼古丁浓度都有所涉及；随后，不少供应链、品牌又证实被邀请参加相关会议。一时之间“行业即将走向明朗”之声四起，连带着二级市场电子烟概念也在午后迎来一波暴涨。

抛开种种未经证实的细节不谈，消息或是传闻倒是都惊人一致地涉及了一个品类——非烟草加热不燃烧。无论是传言将其定义为“固态电子烟”，还是相关企业参与会议，其实从某种意义上都在指向一件事——这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。

这个品类在渠道中到底充当着怎样的角色？

转化老烟民

和换弹打配合

首先明确一点，电子烟的角色依然是替烟减害工具。如果站在这个视角上去衡量，那么转化率必然是最为重要的衡量指标。而从过去两年的市场反馈来看，雾化产品的确在转化老烟民上面临着不小的阻力，核心便在于其体验上与传统烟草差距较大。

而另一个值得关注的大背景在于，在过去两年砸下大量真金白银的市场教育之下，电子雾化目前进入了一个短暂的存量竞争时期——认可其减害作用的年轻烟民很大部分已经购买，而对其作用抱有怀疑的年轻烟民，在相关标准落地前已经难以转化。