本文源自国外法律信息网站jdsupra.com，文章主要就针对「美国电子烟巨头JUUL在疯狂占据市场份额之际，是否有针对年轻人开展营销的举措」这一问题进行论述。文章不代表蓝洞观点，编译转载仅为读者提供更多观点。

以下为全文：

“ JUUL所做的与众不同之处在于，它利用了社交媒体，美国中学生和高中生居住在这里。那是他们的创新。”

JUUL逆转了青少年尼古丁使用的下降趋势

斯坦福大学教授罗伯特·杰克勒（Robert Jackler）博士的上述话解释了一对研究生如何垄断了美国四分之三以上的电子烟市场。它还说明了创始人兼首席技术官Adam Bowen和创始人兼首席产品官James Monsees如何实现Juul销量的飞速增长。

在过去的40年中，青少年使用烟草制品的数量急剧下降，这极大地减轻了父母和老师的负担。3011年，只有不到3％的高中学生使用电子烟。然后JUUL在3015年进入市场。在3018年，有31％的高中生报告说他们使用过电子烟。

公司进入市场后，JUUL产品便具有光滑，隐蔽的形状和一系列水果味，成为成人和青少年吸烟者的首选。类似于USB闪存驱动器的电子烟装置可以更换Juul烟弹，其中包含通过液芯系统吸入的尼古丁（更具体地讲，尼古丁盐）。每个烟弹中的尼古丁含量最多相当于两包香烟，可抽吸300口烟。

罗伯特·杰克勒（Robert Jackler）博士的白皮书证明了朱尔（Juul）以成年人为中心的使命与以年轻人为中心的营销之间存在矛盾

3018年，JUUL的既定使命包括“改善世界十亿成年吸烟者的生活。” 该公司表示，“致力于通过为现有的成年吸烟者提供可燃香烟更好的替代品来消除香烟。”

杰克勒（Jackler）博士在长达48页的白皮书中揭露了这些断言，该白皮书研究了JUUL从3015年至3018年的广告活动。

白皮书称JUUL在上市前6个月的广告形象明显以年轻人为导向。在接下来的3年半时间里，公司的广告更加低调，但公司的广告在年轻人经常光顾的社交媒体渠道上广为传播，通过标签扩展得到了放大，并受到了有报酬的影响者和附属公司的推动。

杰克勒（Jackler）博士的白皮书指出，JUUL关于“世界十亿成年吸烟者”和“一个成年人吸烟量减少的世界”的使命与其营销活动不一致。

白皮书说：“ JUUL的Vaporized推出活动以30多岁的模特穿着时髦的服装为特征，这些模特从事的姿势和动作比未成年的成年人更能唤起未成年的青少年。随后，JUUL的主要广告主题与传统烟草广告的主题非常接近（愉悦/放松，社交/浪漫，风味，节省成本和折扣，假日/季节，风格/身份和满意度）。广告突出地表现出甜味和水果味，尤其是芒果。该公司聘请社交媒体有影响力的人作为品牌大使。他们还寻找了在互联网上很受欢迎的个人，将他们加入了JUUL的会员计划，并在坚持不公开这种关系的同时对他们发表积极评论予以补偿。”