IQOS资讯网

PRQS模型:社交关系对零售电商的影响

图片来自:视觉中国


随着对“商业维度”研究的不断深入,笔者对于消费端和商家端的两个部分也在不断强化,近期有了一些关于消费端部分的新的研究成果。


消费升级和消费升维


先搞清楚消费端的两个新概念:消费升级和消费升维。


从零售电商的角度来看待消费升级和消费升维,我的理解是这样的:

消费升级意味着级别的提升,主要关注点为购买力和消费频次;

消费升维则是对时间和空间的感知变化和要求,主要关注点在于理性购买和性价比。


消费升维可以从时间和空间的两个维度来进行。


先按照时间的维度,我画出了三条时间线:

对于消费者来说,他们希望消费过程中的时间和空间无限接近相同。


对于线下传统零售和线上电商来说,达到“时间和空间无限接近相同”这一点却属于终极理想,因为不同模式的零售电商企业各自有不可逾越的瓶颈。