陈敏认为，最重要的还是各品牌需要严格遵守不向未成年人推销和售卖产品的一个共识，比如不在线上做任何销售、线下门店购买严格查验身份证，从根源上断绝青少年获得产品的可能性；其次是在产品研发和宣传方面从成熟烟民的喜好出发，不做未成年人生活场景的营销内容。

在经历了“禁止线上销售”、线下市场因疫情停摆等遭遇后，越来越多的电子烟品牌希望能重新打开市场。《每日经济新闻》记者注意到，此次展会上，不少品牌借机推出了新品，有的打出了超声波概念，推出了超声波电子烟；有的推出了小烟产品，主打高端精致的外观；有的则在新品上揉进了“黑科技”，例如机器学习、智能输出及增加了进气感应模块等。

陈敏告诉记者，从5月份开始，喜雾基本保持一个月开50家店的速度，现在已经入驻了万象城、万达、万科、富力、绿地等一线商业体，在国内的零售终端网点共计超过10000家，覆盖了全国300多个城市。方辉说，铂德的计划是去年11月提出来，受疫情的影响，中间有好几个月的时间被耽误，但总体而言，进度好于预期，目前已有几百家门店（专卖）。

线下渠道成争夺重点

天风证券研究所副所长吴立向记者分析，无论是国内国外，电子烟对青少年的影响是近期监管趋严的关键原因，但欧洲整体对电子烟监管重在控制和引导，相对美国更为宽容。

“与去年11月份相比，今年已经规范很多了，至少没有被污名化，今年7月份烟草专卖局的整顿，其实对行业影响很小，没有什么太大冲击，只要符合国家的规定，在合理的轨道上运营，就不用担心监管上的风险。”方辉坦言。

“但无底线的乱价非常不益于行业良性发展，如果各品牌都通过打价格战互相刷新产品价格下限，消费者最终将很难买到有品质的产品，同时这种情况也会刺激鱼龙混杂的渠道滋生，倒逼经营成本较高的专卖店衰减，导致消费者没有办法找到值得信任的购买渠道。”陈敏这样认为。

不过，数据显示，目前各电子烟线下渠道建设却尚处于初级阶段，包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4%。从目前市面上的电子烟企业线下渠道拓展来看，主要是以开设专卖店为核心，它的优点是能够提高品牌曝光度、树立品牌形象，但弊端也显而易见，铺设成本较高，会进一步增加电子烟企业的实际运营成本。

“一些品牌请明星做代言人，其实还是有一点打擦边球的，既然要把电子烟纳入和传统香烟一样进行管控，传统香烟就不许做代言，接下来在电子烟企业请明星代言上可能还需要进行规范，参照传统香烟相应的标准的话，请明星代言肯定是不太合适的，一旦某个品牌不守规矩，肯定会让整个行业付出代价。”方辉表示。

“补贴主要是有几项，一个是装修补贴，一个是货补，全行业差不多都是类似做法，你（经销商）开个店在哪些地方是要花钱的，然后品牌方就会在这几个环节里面给你补贴。”方辉介绍。陈敏说，目前，喜雾确实会对线下开店有一些补贴和引流政策，比如补贴货柜和装修费用，同时根据开店地点和店铺规模，为新店量身打造开业活动。

根据主办方的数据，今年的IECIE电子烟展占了深圳会展中心三个展馆，总面积60000平方米，来了400多家电子烟产业链企业，涉及3500多个品牌。但无论从参展商数量，还是观展的人气来看，明显都不如从前。为此，不少品牌为了吸引人气，使出了浑身解数，有的请来了模特展示新品，有的设置了网红打卡区，以新颖潮流设计吸引年轻人。