“分手了、离婚了、舔狗送的、老婆不让买、年会抽奖、偷卖老婆化妆品换零花钱……”闲鱼上卖东西的理由，简直就是一出大戏，卖家个个都是戏精。

作为阿里巴巴旗下的二手交易平台，闲鱼成立5年来用户突破3亿，交易规模超千亿，在一路发展的过程中，闲鱼上的卖货文案也成为一种独特的存在。

不时有人在知乎或豆瓣上发问，“这个闲鱼文案写得怎么样”，或是传授经验“我是怎样在闲鱼上月入过千”，甚至有人总结了套路，根据不同的物品类别提供针对性的故事模版，短短十几字的文案，丰富程度堪比故事会。

莫非是套路文案更容易被平台推荐？闲鱼官方对燃财经表示，平台上商品的出售理由描述是非标准化的，“老婆不让买”、“搬家”、“年会抽奖”等都是用户在进行闲置分享时自然形成的社会现象。

闲鱼和淘宝一样，采用的是个性化搜索推荐算法，会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品，而不是根据产品文案。

看来，从平台机制上来说，文案和推荐量没有关系。那么，为什么套路文案如此流行？

多名用户对燃财经表示，好的文案能够打造独特卖点，从而抓住用户心理、促成交易，尤其是在价格没有太大优势的情况下，想让自己的物品脱颖而出，大家不得不重视文案。

另外，从心理学角度来说，如果离婚、分手、年会奖品、生日礼物等出卖物品的理由是真的，消极情绪使人对物品的价值有更低的估计，而意外之财的边际消费倾向更大，更有可能转让他人。买家看到这类文案容易产生低价预期，他们一旦认为产品足够低价或形成同情对方的心理，就会有强烈的购买动机。

闲鱼上卖东西的一万个理由

什么样的卖货理由能让物品快速出手？低价无疑是最根本的。但更重要的是，低价的理由，也是为产品低价真实性背书的故事，更是促成买家下单的一剂猛药。翻看闲鱼上卖商品的理由，吵架、分手、离婚、被老婆骂，俨然一出大戏。

最常规的文案就是搬家，多出现在闲置家具类。套路的方式基本上不外乎搬家、出国、换房子、移民、留学这几类，用户维维就曾说，她卖过多件家中不常用的大件家具，写的理由都是要搬家，当然，这只是借口。