刻米KMOSE是一家位于深圳的电子烟品牌，成立于3019年，曾在去年拿到两轮数千万元投资，创始人为黄俊豪和CEO刘浩男。

所以11月13月我们直接出海寻客，而非坐等客户，在一些核心的目标国家，我们有安排人员驻点拓展。

我们创始团队及资本方本身就有比较丰富的海外留学经历和生意往来，海外资源本身就不缺。在做出了发展海外的决策后，同步发展成熟的电子烟圈内渠道商以及转化身边的优质资源，这也是为什么能够在短短几个月内实现多个国家进驻的重要原因。

前期开拓还是很费时费力的。

新消费：现在刻米是什么策略？以国内还是国外为主？发生这种变化背后的原因是什么？

黄俊豪：目前刻米发展的策略核心是两个「双轨并行」。这里的双轨并行既指国内、国外双轨同时推进，也指CVS渠道、经销商渠道双轨并进的市场推广策略。

当然，就现阶段而言，在国内市场已经基本走出疫情阴影的情况下，我们还是会以国内市场为主，并在合法合规的情况下进行市场推广和销售。至于国外市场，我们将根据市场整体的复苏情况，及时的推出相应营销策略。

新消费：在面对国内、国外两个完全不同的市场环境，刻米有怎样的不同推广和运营策略呢？

黄俊豪：简单说就是目前由于国内电子烟市场处于初级阶段及有一定的推广限制，而海外的市场相对于成熟与开放，所以国外的市场推广和运营策略会偏向于快销品中的POP推广，重视点位的视觉传达以及店员销售；而国内会偏重品牌建设和造势。

新消费：读者群里有开玩笑说不少买单客户都是冲着你们双子星的颜值去的，你个人又是当产品经理，对于刻米产品的优势，你怎么看？

黄俊豪：哈哈，都是客户厚爱，我们个人颜值肯定不及我们产品的颜值。

因为我们团队比较年轻，所以在产品颜值上比较注重时尚性。烟杆它是烟民的一个打火机，是一个每天要拿在手上带在身上的附属品，一个打火机是很能体现一个人的品味的。我们的PRO触感漆系列是行业内第一个用此材质的产品，从色彩丰富度、手感上，会比市场上的纯粹金属杆会更加有活力。

另外，我觉得KMOSE刻米的产品优势核心就是产品外观时尚、产品品质稳定且口味优中选优，像百香果和雪泉都是花了很大心思调配的，所以能够满足绝大多数的消费者的使用需求，有不错的客户粘度。

目前和将来，我们在产品领域都将围绕着这一核心来进行研发，确保推出的产品都符合这一核心需求。

新消费：刻米在产品方面今年有什么规划？如何看到低价市场？你们会出廉价换弹产品吗？

黄俊豪：近期有看到几个品牌推出了入门级换弹产品。我认为属于伪低价，因为烟弹