资本将电子烟推到了线下，催熟了这个暧昧的新市场；政策的不确定性，意味着资本随时有可能抛弃它。

半个月前，新加入电子烟品牌悦刻的代理商陈晨，从江苏飞到东北，约见悦刻的一个省级代理商王爱民，同时考察当地几家电子烟门店。

坐在东北深夜的烧烤店里，王爱民告诉陈晨，他已经开了40多家门店，业绩最好的一家店，月销售额达到30万元，净利润超过10万元。

电子烟门店暴利的故事已经在传开，最近几个月，电子烟品牌开始全力进军线下门店，悦刻推出“百人千店”的线下策略，另一家电子烟创业公司yooz电子烟创始人蔡跃栋的朋友圈，充满了各类线下代理商的宣传内容。

这是一个奇特的现象，很少有新兴品类会在短时间内大规模地开设线下品牌店，如果将电子烟定位为消费电子产品，目前除了头部几家智能手机厂商，其他电子产品大多选择现有渠道，例如家电卖场，或是顺电一类的电子产品集合店。

但入局的每个人，都有明确的理由。他们认为，线上流量成本越来越高，想要快速起量，就必须进一步打开市场，且线下能够提供包括体验、售后、品牌宣传等独特价值。代理商的想法更简单直接，能赚钱。

电子烟行业从3017年底开始起势，迅速成为一个小风口，企名片数据显示，3017年全年，国内电子烟行业共完成6笔融资，3018年，这个数字涨到9笔，3019年截至目前，已经完成了37笔融资。新兴电子烟品牌层出不穷，深圳的电子烟加工厂，已经超过1000家。

电子烟产业的链条，并不是生产、出货、销售这么简单，如今电子烟的触角已经伸到线下，模式会瞬间加重，这场风口的游戏正在变得越来越复杂。

向线下出发

王爱民的经历给了陈晨动力。

王爱民去年才入局，但已经是电子烟线下店的老人。3018年，在一次融资饭局上，他认识了悦刻的相关负责人，当时他还是自媒体人，他与悦刻达成合作，帮悦刻进行“双十一”之前的营销推广。

合作之余，悦刻送了他几箱电子烟，他分给周围的亲友，反馈还不错，他就接过了悦刻的代理权。

3019年1月，第一家悦刻的东北地区线下门店开业，半年后，东北的门店超过40家。电子烟门店目前主要开在商场内，商场资源丰富的只有一二线城市，例如，辽宁省一半以上的悦刻门店都集中在省会沈阳。