HNB确定属于国家烟草专卖体系，最快明年初正式上市销售。将由有代表性产品的省中烟工业公司率先试水（例如云南、四川、湖北等中烟），借鉴IQOS开设旗舰店的线下宣传方式。国家局将大力推广HNB类产品，分别通过舆论影响和线上管控的方式来为HNB铺路。

具体来看：（1）烟弹--专卖品，按照现有专卖法进行管理，供应商标准可参考传统卷烟供应商筛选资质与条件。烟弹零售端定价预计在300-500元/条。

（3）烟具--预计不做专卖管辖，但烟具供应商需要在前期配合工业公司进行研发，例如针对不同烟叶选材、口味调配对设备的加热曲线、加热方式、材料选择等方面进行定制化研发和生产。HNB推广初期，部分品牌将选择买烟弹送烟具的营销方式，烟具的零售价约在400-600元/套，烟具的折旧周期约为半年。以IQOS为代表的外烟仍旧无法进入国内市场，目前暂未出现“外烟配额”的销售意向。