快速扩张的电子烟行业在年底进入“回调”阶段。

吴歌了解到，近期，不少龙头品牌开始裁员，覆盖拓店、等销售部门运营的、市场，以非生产业务为主。有的品牌给下岗员工N 1并妥善处置，有的品牌不仅没有补偿还取消了年终奖。

近期裁员的主要原因在于过渡期。比如某品牌在裁员公告中表示，公司专卖店业务面临萎缩。未来将重点关注国内零售、出海和产品研发生产。

连续裁员的背后

事实上，行业的“过冬”和随后的裁员都是从去年的疯狂扩张开始的。

去年初，在市场的误解下，行业开启了“百万补贴”的补贴大战。然而，竞争激烈的股市带来的行业低迷，使得行业在短时间内开始高速扩张。门店数量的增加使得品牌普遍提高出货预期、扩张团队抢占存量份额。

库存积压、现金流短缺已经成为行业普遍存在的问题，而团队扩张带来的管理混乱才是裁员的真正原因。

第一轮裁员其实早在去年就开始了。吴歌从消息人士处获悉，某头部品牌早在去年8月就开始了第一轮裁员，并以运营为主要部分进行裁撤。

“你应该意识到错误。操作没用。”有经销商这么说。作为运营服务终端门店的部门，一直被认为是赋能门店。其实也不完全是这样，只是导致了人员冗余，企业管理混乱。

很多终端店主向吴歌反映，品牌运营不仅没有赋能门店，还存在很多品牌运营与代理商合谋的嫌疑，损害了门店老板的利益。

比如设立不雇佣店员拿补贴过货的僵尸店、，利用商城审核机制，完成虚假建店指数、，以个人口头承诺补贴吸引小白店、，吸引老店主以代理价格介绍店铺等。从而形成了大量质量差的、、销量差的、、性能差的、甚至导致竞品。

就目前的风向来看，虽然行业已经更名，增量市场也有望打开，但渠道受限较为严重。未来的电子烟销售渠道很有可能发展成为以零售、店内店为主，专卖店为辅的更“传统”的快速消费品销售模式。与此同时，随着合规在海外市场多个主要国家的实施，品牌不得不大幅减少对国内专卖店的投资，重新聚焦中国零售端，更积极地拓展合规海外市场。

批发牌照制已成定局，渠道端彻底洗牌是必然的。在这个寒冷的冬天，除了因为新规口味有限而逐渐停止品牌的生产外，太多的销售人员变得多余，与过去国内的销售团队也无法适应未来新的销售体系，不得不不同程度地调整一些政策相关部门的人员，以适应新的市场环境。

在下一个行业里为了过冬而裁员的人

一位内部人士A老师透露，他的品牌放弃了相对成熟的专营店体系，因战略部署进行了大规模的人员调整，裁撤比例接近70%。除了与专卖店相关的岗位外，其他岗位也有或多或少的调整。

A老师旗下品牌发布内部裁员公告称，监管的落地不仅给公司过去的一些销售模式带来了挑战，也为公司未来的稳定发展带来了新的机遇。

据了解，A老师的品牌对所有下岗员工严格遵循N 1的薪酬体系，裁员的过程更人性化。除了正常的薪酬，公司还会推荐工作机会，在背景调查中发挥积极作用。

另一个品牌的X老师就没那么幸运了。

X老师曾经是某头部品牌的培训岗。所谓零售培训，就是品牌用来授权终端店老板销售的相关人员。行业进入低迷期后，零售培训成为品牌精细化运营的重点项目，不仅需要对店主进行线上培训，还需要对负责区域的门店进行定期检查。

进入公司以来，X老师一直保持着优秀的kpi完成情况。加入公司不久，她就得到领导的允许，成为正式员工。然而，成为正式员工的申请一直停留在人力资源审批流程中。在此期间，X老师多次在微信上与电话沟通失败，不久后，公司可能裁员的小道消息传出。