等待数年，期待已久的监管方向在近两个月逐渐明朗。电子烟逐渐被正名的同时，也意味着之前的行业生态将迎来重构。那么，适应了过去几年的野蛮生长的品牌们，面对这一趋势将会如何转向，可以说成为了当下所有从业者所关注的重点之一。

今天早些时候，格物拿到了一封来自雪加的内部信。这封内部信一方面对当下的市场环境做了一番分析，另一方面也对其品牌的未来方向做了规划，可以说为不少从业者观察当下的行业趋势提供了一个不错的视角。接下来，全文放送如下，enjoy~
Team,
2021年转眼到了尾声。在过去的一年里，电子烟行业在国内生产和销售等监管措施终于逐渐出台。随着这些监管政策的落地，电子烟在国内的业务即将面临稳定化、合规化的转变。
与此同时，围绕这个行业的产品形态和销售模式也将发生巨大的改变。在经历这些转变后，我相信雪加和整个行业会进入更加良性竞争，稳健发展的局面，但因为这些新的政策彻底的打破了原有的体系，我们也不得不做出一些重大的改变来适应变化。
新的销售重心：中国区从专卖店转向零售focus，海外市场加大投入
过去，由于没有对产品毛利，批发体系，门店牌照，宣传方式等限制，电子烟作为一个需要教育市场的品类，它的销售体系发展成了以专卖店为主的模式。
随着监管新规的出台，未来对零售门店烟草证的要求，国标的推出，以及潜在上涨的税收，都会导致零售端的毛利结构、需求供给平衡发生根本性的变化。再加上现在电子烟在我国渗透率和认知度的迅速提高，电子烟未来的销售渠道会和今天现有的渠道愈发不同。
我们认为，未来的电子烟销售渠道很可能发展成一个以零售、店中店为主，专卖店作为辅助的更“传统”的快消品销售模式。与此同时，随着海外市场多个主要国家的合规化落地，我们不得不大幅度缩减我们在国内专卖店方向相关的投入，把重心重新放回中国区的零售端以及更加激进的拓展合规的海外市场。
坦率地说，因为我们无法再以过去国内的销售团队来适应未来的新销售体系，我们不得不对与政策相关的一些部门进行不同幅度的人员调整，来适应新的市场环境。
我想告诉大家，这个决定是经过深思熟虑的。在原有模式被彻底打破的情况下，我们认为尽早转变，在未来确定会稳健发展的关键业务上保持专注是非常重要的。与此同时，我希望与大家永远保持坦诚、透明的沟通，而不是对情况有任何遮掩或拖延。
在这里，我想先对那些受到影响的同事们表达最诚挚的歉意，也对你们过去的付出表示最真心的感谢。雪加在过去的2年多里取得的一切成绩都离不开你们的努力。
对于所有要因监管原因或业务调整不得不离开的伙伴们，请明白这个决定与你们过去的工作成绩无关。今天团队里的每一个雪加人都非常优秀，我不仅感谢大家过去的付出，也为大家过去取得的优秀成绩感到骄傲。

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雪加内部信：转向零售focus，加大海外市场投入

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