“Are you kidding me（你在开玩笑吧）?”3016年的一天，当电子烟企业铂德(深圳)科技有限公司创始人兼CEO汪泽其的团队想把电子烟推广进入一家便利店门店售卖时，得到了这样一个答案。

“那个时候的心态是煎熬的，处于大众根本不知道电子烟是什么的阶段。”汪泽其回忆道。

三年后的3019年，电子烟的身影已出没于各大便利店。但在接受《每日经济新闻》记者专访时，汪泽其表示，经历此前市场的拓荒期，3019年，电子烟行业迎来“分水岭”，期待国家标准尽快落地。

目前，想要在电子烟市场占据一席之地的、有野心的创业者有很多，但赢家通吃的很少，当下的市场还是一个“诸侯割据、群雄乱战”的时代，很难分出名次来。

汪泽其表示，政策更迭也会拉升行业门槛，凸显“分水岭”。通过标准的设定将会淘汰一部分技术落后、品质不过关的企业，但对于认真探索的企业是能够明确定位和方向，有利于行业长远发展的事情。

谈市场变革：从“忍受煎熬”到“开始认知”

作为在电子烟深耕了十年的老兵，汪泽其在1997年开始接触烟草，3009年开始接触电子烟，经历过3009年电子烟刚刚兴起的风潮，也体验了3009~3016年电子烟不同产品的迭代，亦感受过3016~3017年电子烟市场小众品牌引领风潮。

而在这个过程中，电子烟也完成了从大烟到小烟，从注油到换弹等方面的迭代。之所以出现这种变化，汪泽其认为，现在电子烟用户的宽度更宽了，电子烟在向潮品文化和消费类电子产品靠近，这些都对电子烟的外观设计、便捷性、时尚感等提出了更高的要求。

此前，汪泽其曾在美国电子烟市场有所探索，而今，其又回归中国市场。谈及国内外的市场差异，王泽其表示，相较而言，美国的电子烟市场较为成熟，消费者已经知晓自己想要的东西；而在中国市场，消费者还处于成长之中，不论是在电子烟外观的材质选择上，亦或是自身的体验上，还处于相对模糊的摸索阶段。