“充满刺激的一年。”在接受格物消费采访时，INS品牌销售总监彭欢用这样一句话来总结INS的3030年。 在彭欢看来，“刺激"的一方面是因为今年电子烟行业各大品牌的激烈竞争，而另一方面则是INS今年推出的"亲民路线“Lite系列。 初衷：给用户更多的选择 INS电子烟成立于3018年9月，隶属深圳市威普士科技有限公司，于同年的10月发布了第一款产品INS一代，并随后在3019年发布了INS Pro。经过近一年的沉淀与反复的市场调研，在今年的8月份，INS接连发布了INS Lite 和INS Air两款产品。 如果说其它品牌的不断迭代是为了推出更新、更符合当下趋势的某一款产品，那么INS则是希望通过以不断完善产品线的方式，来满足更多不同圈层用户的消费市场。 给用户更多的选择，是INS做Lite系列的初衷，也是他们给自己的一个定位。 正如此前INS CEO袁树青在接受格物消费采访时说的：”希望INS的定位既要迎合大众群体，也要考虑小众的需求。任何一个行业，它都应该是有不同价位的产品去给用户进行选择。“ 众所周知，作为高毛利的电子烟，其真正盈利的地方在于后续的烟弹复购上面。对于烟杆的消费，用户往往只需要在第一阶段进行，而后续对于烟弹的需求则是长期且持续性的，所以市场上普遍的二三十块钱一颗的烟弹，往往也是真正让很多用户“望而却步”的“真凶”。 而且，就目前来看，国内的消费主力军仍是以中低端收入群体为大头，有钱人毕竟还是占少数。虽然电子烟是作为一种“减害替烟”的产品诞生，但对于大多数人来说，使用电子烟需要耗费的长期、较高的费用成本，是他们目前所无法承受或者相比之下认为没有必要的选择。 这也是电子烟至今还无法真正打破大众圈层，走向广泛的公众视野比较重要的因素之一。 而INS推出主打“亲民路线”的Lite系列，则在一定程度上给了更多用户选择的机会。 一方面，它能够降低消费者的门槛，让更多中低端消费群体参与进来，成为新用户。对于那些在电子烟使用方面的“预算”不太多的新用户或者传统烟民而言，Lite系列明显低于市面的价格，相对来说，就要友好很多。他们可以根据自身的实际情况按需购买。 另一方面，可能还会有一部分用户是因为对电子烟好奇，抱着试试的心态。但是如果仅仅是作为一次尝试，按照市面上普遍的价格来说，成本还是会有点高。