大家好，这里是只说真话的格物消费。对于 2021 年上半年来说，“洗牌”一定是一个逃不过的话题。既有老玩家走向没落，也有新玩家不断入局。其中，今年四月底传出的“AUV被出售”便是不少从业者经常提起的案例之一。但格物消费近日从 AUV 官方人士处获悉，AUV 的确是“被出售”了——此前的相关消息实为谣言，鼎智集团并没有将 AUV 出售，且将继续通过 AUV 品牌保持对于电子烟板块的投入。AUV 到底经历了什么？近段时间的低调又该如何解释？出售为谣言但内部的确在调整官方人士向我们表示，在“被出售”的消息传出去之前，他们其实并不知情。但谈及为何没有第一时间进行官方辟谣，他向我们透露这与两方面有直接关系。一方面，AUV 高层人士变动的确不假，此前的高管团队运营 AUV 的成绩并未达到预期；集团基于现实考虑对团队进行了合理的组织架构调整；另一方面，鼎智集团正在进行资本运作，不仅需要对股东结构，法人进行变更，也不便在公开层面对此进行回应。但有两点是可以确定的：其一，AUV 是由独立团队在运营，鼎智集团的角色是资方；其二，鼎智集团看好 AUV，并会注资 1 亿元人民币支持其深拓市场。当然，很多朋友相信“AUV被出售”的真实性，还源于其在扩张上似乎一夜之间陷入停滞。比如我们就曾了解到，AUV 在彼时就取消了多场此前确定参加的展会。“放弃展会是基于当时的市场环境来考虑的。”官方人士坦言，“4 月到 5 月这段时间，全行业的销量都在下滑，那时候我们意识到如果还是盲目参加展会，盲目开店，这条路必死。”他透露，AUV 的考虑是与其花费精力去新拓店，不如将已有的客户服务好。而且，他们认为此前 AUV 在对于“烟圈”客户的渗透做得并不好，大部分客户都是从手机、POS机跨过来的。我们了解到，尽管 AUV 在几个月的调整期里非常低调，但门店总数依然保持在 200+，且目前有 100+ 处于筹备状态。换句话说，AUV 并没有把业务停下来专心做调整。门店的确有关闭的，但也有新开的，业务一直保持着向前拓展的状态。同时，格物消费也和他聊起了 AUV 的扩张逻辑。他表示，AUV 并不倾向于广撒网，因为这样肯定会有照顾不到的市场。AUV 更倾向于在一个区域市场逐渐成型后守好一个区域，再向下一个市场复制成熟经验。