“要不，我还是别做集合店了？” 这句话，不是格物消费（ID: gewuxiaofei01）记者第一次从店主口中听到了。 有数以十计的店主，在自己的同行交流小圈子里兴奋地分享过自己的宏伟计划： “老铁们，打算开集合店，有啥建议没？” 却又在看到朋友们的回复之后失去了梦想： “别开，集合店不受品牌的喜爱。” “别开，品牌不会让集合店品牌抢了自己的风头。” “别开，集合店没有品牌可以依靠，风险太大。” 很难说清是从什么时候开始，集合店在从业者口中变成了一个伪命题。 从诞生伊始，在这个高度依赖品牌的行业里，集合店的定位就似乎有些微的尴尬。大部分品牌对于集合店的态度也很暧昧，这让从业者对集合店这种商业模式都持一个观望的态度。 但满屏的否定意见，仍然阻止不了这场主角——集合店的关注和讨论登场。 由于当下还没有第一个吃到螃蟹的人，所以即使有关集合店和专卖店的讨论在每一个社群都十分火热，但也没有人敢肯定地说，究竟哪种模式更好，能走得更远。 任何一种商业模式都需要市场来验证，而电子烟行业绝不仅仅只是一个光靠从业者和消费者就能驱动的市场。它的运作，要靠供应链、品牌、消费者以及最重要的政策因素来共同左右。 电子烟绝对不是一个头脑发热就能闯入的风口。不管是对于老手还是新手从业者，每一步都需要求稳，不能简单地套用其它行业的商业逻辑，想当然地来从事电子烟行业。 在云南、在湖北、在广东、在全国的各个地方，有越来越多的人开始尝试做集合店品牌。 01 由不安催生的新模式 开了数十家专卖店之后，小爽（化名）决定开始做集合店了。 品牌方营业额的压力、自己想要争取更多市场的压力、在面对未来市场各种不确定性下自己又想要长期发展的压力，迫使这位