如果在开篇要形容本期专访的品牌，浮现在格物消费记者脑海中的第一个词就是“熟悉又陌生”。 说熟悉，是因为格物消费在上个月月末就多次报道过其相关新闻，当时格物消费通过社群成员的爆料和资料收集，为各位读者带来了许多有关该品牌的信息。 说陌生，则是由于在报道的过程中，我们发现在格物消费众多的社群中很难见到这个品牌的经销商或者店主，与品牌有关的信息大部分都来自社群知情人士的爆料。 经历一番波折之后，时隔半个月，格物消费终于联系上了bink冰壳。奔波在路途上的Bink冰壳CEO钟云兆，在休息间隙和我们进行了通话，透过不稳定的信号，在断断续续的电波中，格物消费第一次接触到了这个有点神秘的低调品牌。 创业过程中，大部分创业者都会强调求稳。但是通过交流加深对Bink冰壳的了解后，我们却发现，与低调的宣传风格相比，品牌的经营方式却是意外的有冲劲，甚至有一些特立独行。 放弃销量亮眼的品牌，建立新品牌从头来过；不走其它品牌常见的加盟招商路线，只做直营店。钟云兆到底有着怎样的底气和考量，才会采取这一系列看似与市场趋势相背的行动呢？ 01 重来的勇气 “为了实现技术的转型与更新，牺牲一个品牌，有点可惜，但是值得。”钟云兆这样向我们形容他创立Bink冰壳这个品牌时的想法。 和格物消费社群的朋友们聊起Bink冰壳时，我们总能听到另外两个品牌的名字：Z&G尊格和epen。这两个品牌和Bink冰壳的代工厂都是头部供应链麦克韦尔。 Bink冰壳的前身epen是较早入场电子烟行业的品牌之一，模具代号早于目前的某知名头部品牌一代产品。epen销量在早期也是位居行业前列，甚至远超目前的销量头部企业。 如此看来，epen的前景应该是非常不错的，但钟云兆却在去年选择将epen推翻重做，重新建立了Bink冰壳这个品牌。 这么做的理由其实也很简单，为了尽快实现技术转型。