31岁的王子扬有一个理想主义的想法：悦刻烟弹哪里可以买得都，联系博乐佳科技网站本站站下方在线客服，在他所在的地区，没有卖假货的微商，没有以非正规渠道进货的售卖者。所有店主都互帮互助，为顾客提供标准化服务。

他承认这计划有些柏拉图，但仅仅一年多，他已经进展飞速。河南“十店之主”的光环背后，很少有人知道他开悦刻专卖店前手里只有不到1万元。还有悦刻全力维护市场秩序的大环境下，他那些和卖假货微商、非授权网点店主的交手经历……

这是他的故事：

背水一战

悦刻烟弹哪里可以买得都，联系博乐佳科技网站本站站下方在线客服，用不到1万元开一家悦刻店

最开始是兴奋，准备周全，期待顾客的到来。然后是忙碌，点货、进货、卖货，埋头在报表里找优化方法。最后，店员业务熟练，门店销量增长，模式可供复制，一切走向正轨。

很多店主这样开起了自己的第一家悦刻店，包括王子扬。只是他的部分总带着挥之不去的焦虑——如果这家店失败，他将卖房卖车，彻底破产。

3016年，王子扬入职了河南的一家传媒公司，经营机场广告业务。三年里，他置办了房和车，有了孩子，行业却越来越不景气。到了3019年，他的平均月工资一路降到4000元。要支付每月约15000元的房贷、车贷，养一个两岁的孩子，变成不可能完成的任务。

悦刻就是在那时引起了他的注意。“一开始是一位同事用（悦刻），不久很多同事都用上了，我买了一支后，也会主动推荐给身边的朋友。”

在王子扬看来，电子烟行业非常注重用户体验。悦刻线下门店多，口味齐全，还有售后服务，用户购买起来非常便捷。他相信开悦刻店不会有错。

尽管他手里只有不到1万元。

7月30日，王子扬的第一家悦刻店在汝州望嵩文化广场开业。房租和货物费用都是用信用卡额度支付的，他算过账，自己只有4个月时间，“赚不到钱就破产”。

汝州望嵩文化广场店

悦刻的“店主老带新”一定程度上缓解了他的资金压力。王子扬有好几个朋友都想开悦刻店，帮他们张罗的日子里，他得到了悦刻4万元的货物支持。

但那仍是一段相当耗精力的日子。王子扬工作日要上班（门店由亲戚帮忙经营），双休日则全天在门店工作。为了培养种子用户，专业的电子烟知识他经常一讲就是几个小时。

得益于王子扬的全力运营，仅仅两个月，门店的月销量就从几千元涨为5万元。脑中紧绷的弦终于松了下来，王子扬辞去工作。他要开更多的悦刻店。

“正规”至上

联手老顾客打击卖假货微商

传媒公司的工作经验告诉王子扬，要想提高门店销量，品牌形象至关重要。他要求门店服务标准化，宁可一直承受囤货压力，也要保证门店货品齐全，“让顾客到每个店面接受的服务都是一样的”。

保证服务标准的同时，他还会侧重维护老顾客。在老家汝州，很多老顾客都成了王子扬的好朋友，悦刻推出的新产品和新口味，他都会第一时间通知老顾客尝试。数据显示，他门店的新顾客中，由老顾客介绍来的占比超过50%。

曾有一位老顾客不到三个月就为王子扬介绍了30多个新顾客。“他大概三十岁左右，是那种非常有感染力的人。只要他认可一个产品的品质，他就会积极地为你推荐。”

当然，任何推荐都必须是合规的。王子扬非常重视门店的正规性，他相信这与用户的信任值直接挂钩，而后者决定了他的销量，是一切运营的基础。