2023年1月9日17点，两个至上举行“俄罗斯市场分享周”第二场线上直播活动，本次直播活动第一部分由两个至上俄罗斯电子烟政策及市场研究专家梁嘉森深入了分析俄罗斯电?烟市场现状。

批发市场现状：电子烟品牌稳定性差

?前，批发市场是俄罗斯繁杂电?烟品牌分销的聚集地，电子烟产品主要分为品牌代理商和综合批发商两种分销模式。

俄罗斯电?烟市场是?个品牌流动性很强的市场，对俄罗斯当地批发商??，品牌产品不是批发商拿货的唯?导向，只要产品够新颖，有亮点，质量优秀，消费者反响好，批发商都有进货意愿。

莫斯科四?批发市场零售范围示意图

莫斯科知名的四?批发市场有：柳布林诺，萨达沃，19公?，富德?集。两个?上独家?访四?批场市场， 共探访电?烟批发商铺80家。

在四?批发市场中，柳布林诺市场电?烟批发商铺最多，约占50%。该市场有一部分的商铺专?从事1-3种电子烟品牌代理，主营固定品牌的出货商，以批发价格拿货，正品售卖，渠道稳定，有稳定客户源，但是这部分的商铺在柳布林诺市场的占比较少。

另外一部分商铺是综合批发商，以代理20～50家品牌为主，基本涵盖全部市?在售的电?烟品牌，这些店铺的知名品牌拿货价格略?于稳定代理商的批发价。这类商铺在该市场的占比较多。

柳布林诺批发市场商铺

灰关渠道导致电子烟产品??混杂，??难辨

批发市场?量的拿货渠道都是灰关，这些灰关渠道进?市场的产品包含知名品牌的正品与仿品。

调查显示，仿品数量远远?于正品。只要客户需求，很多批发店铺均可以提供灰关与?关产品。

灰关进货与?关进货的价差是?量灰关的主要原因，以某知名品牌为例，4000?数?次性电?烟，灰关进货价500卢布左右（约合人民币469元），??关进货价为700卢布（约合人民币65.6元）左右，价差为40%。

经两个至上调查发现，很多批发商铺?板在确?客服订单时会直接询问“需要正品还是需要假货”。若需求正品，则可以出具产品质量证书，公司?件等信息；若?需正品，则不提供任何产品证明相关资料，但是价格也更低。