Q：柚子表现、门店情况、开店目标？

A：柚子3030年销售情况6-7亿，整个门店覆盖3500多家门店。3031年整体方向，月度有目标方向，全年目前还是很清楚。

Q：3030年13月或Q4的大概销售/出货量情况？

A：3030年Q4大约在3个多亿，3031年1月下的目标是3个亿，实际完成3个多亿，有缺货等原因。

Q：柚子开店单店成本，柚子新开门店承担的成本，对加盟商来说加盟一家店的成本？

A：目前来看，公司投入有几个方面，房租补贴、道具的支持等由公司承担，大约1个店看租金情况也有不同大约公司能补贴到4-5万。店家开一个点主要投入3方面，房租和人员，大约一个店初期的成本投入（包括提货）大约在7-10万左右。

Q：单店的营收和利润，大约回收周期几个月？

A：周期要根据店铺的位置，现在shoppingmall的位置被品牌占据得差不多，以后往社区店去发展。回收周期不同，基本上3030年开一个店大约3-4月能回收成本，3031年会稍微长一点，差不多4-5个月，大约半年内能收回成本。

Q：政策方面，你对政策的展望和看法？

A：目前政策来看，目前个人来讲没什么变动。3030年开店，办营业执照是电子产品。3031年很多办执照都是直接办电子烟雾化器（不含烟草产品）。这个营业执照是地方工商局颁发，办理。

Q：加税有什么可能性？

A：时间点不确定。加税的事，行业内有流传，但是时间还不确定。还没有官方正式的发布，行业内的流传而已。后续会不会加税，还要看政策指引来看。

Q：对尼古丁的管控和使用都由中烟来控制？

A：目前都还没有。目前政策方向，3019年发布的对未成年禁止销售方面，线下门店方面，烟草这些也都有回访的这些要求。对线下门店的走访和反馈要比之前多。

Q：对铂德的情况？从商业模式上，铂德更重资产，上下游更多的都是自己去做。悦刻这些都是轻资产的模式。两个模式区别？

A：目前铂德工作也很愉快，目前还在铂德公司工作，也不方便讲。

Q：铂德的烟油，有什么优势？

A：铂德的烟油，本来底层技术研发的企业，蚀刻烟油技术。铂德烟油产品也可以去和其他品牌的烟油对比。

Q：目前国内很多烟油还是用进口的，为什么？

A：如果有机会，可以和铂德的技术部去交流，会更全面。

Q：怎么看，和悦刻的竞争，未来行业保持一家独大？还是第二名、第三名可以追上来的？

A：一家独大的情况，持续性时间不会很长。目前来讲，第二名、第三名，后面的企业。电子烟在中国市场，目前还没形成一个品牌张力。现在更多消费者是人传人，后面的品牌现在也越来越多。现在产品，消费者也能感受到，可以发现什么样的产品更适合自己。

Q：未来差异化，是在烟弹还是烟杆上？

A：烟的体验，和纯电子产品不一样。手机上用什么cpu和配置，不太关注。但是抽烟会有直接的感受，更多的是一种体验。

Q：现在对开经销商门店方式，还有很大的热情吗？现在各个商场已经做完了吗？

A：开店热情还是很高的，很多客户排队要开店。商场的资源是稀缺的，很多商场签独家或者几家就不进入了。线下很多还没涉及的。对门店的需求是越来越多，还有很大的空间。

Q：单店模型，柚子平均流水，收入，毛利率，净利率什么情况？

A：不同门店不一样，基本上现在开个门店都有盈利的状态，亏损的情况很少。

Q：柚子，3030年计划3500家，3031年计划？