“今天我们会发现一个现象：绿箭口香糖销量在下降，康师傅的销量也远不如从前。以前大家饿了买方便面，后来大家买“饿了么”。世界正在发生变化，新物种在代替旧物种。”Wel鲸鱼轻烟CEO邱懿武如此表示。

在最近举办的36氪「36氪会氪厅·从电子烟看新物种」主题沙龙活动上，Wel鲸鱼轻烟CEO邱懿武与灵犀电子烟创始人章晋源、moti电子烟CMO周洁共同探讨了电子烟的未来发展趋势。作为国内新型电子烟领域的年轻代表品牌，鲸鱼轻烟在积极拥抱政策的同时，也一直在寻求产品和渠道的创新。

邱懿武认为新物种的背后有三种力量，技术的推力、市场的拉力和产品的驱动力。

市场的拉力，是指要找到用户真正的需求点。鲸鱼轻烟做“发现并创造”属于“明天”的产品，这种产品既可以打造抗经济周期能满足用户需求，也可以打造品牌成为设计感很强的产品。鲸鱼轻烟借助渠道和供应链优势以及丰富的工业设计经验，运用互联网建设去打造品牌。

在更新迭代的时代，所有的产品都可以推陈出新，关键在于用户需求是什么。邱懿武认为在烟民的生理和心理层面首先是摄入尼古丁的需求，第二是替烟需求，不少烟民不能短时间内摆脱传统烤烟，有寻找替烟产品的需求。第三是社交需求，最后还有不同场合更加便携洁净的需求。

从如烟时代，到大烟时代，再到小烟，直到JUUL的出现，尼古丁盐技术的突破符合了高效尼古丁摄入的需求，属于未来能够被大众高效利用的一种方式，鲸鱼轻烟正是看中市场需求，针对市场和用户做新产品创新形成自己的产品矩阵。

邱懿武表示电子烟行业