两条腿走路，知识产权先行，技术创新突破。当你解决了这两个东西的时候，我们再去做市场就不难了。建立属于中国的知识产权壁垒，解决技术问题，提高产能供应是未来推动低温本草全球化的重点方向。

从IQOS推出首款加热不燃烧（HNB）电子烟至今，关于“雾化式和加热不燃烧究竟谁会是未来新型烟草终极形态”的争论便从未停过。但可以肯定的是，以加热不燃烧或固态电子烟技术为基础的电子烟品类，已然在全球数十个国家成为了数千万烟民的消费新选择。

为了促进行业保持健康合规发展的态势，2021年12月7日，IECIE国际电子雾化产业博览会现场，36氪与IECIE联合举办了第三届电子雾化产业论坛，本次论坛主题为“竞逐电子烟下半场，话厂商的核心竞争力”。

以下为LEME乐美创始人兼CEO王敬带来的分享内容精选：

先讲一个已经发生了的故事，英美烟草和菲莫国际，HNB这个产品最早是菲莫出来的，他们打了一场轰轰烈烈的战争，从2018年开始，菲莫国际先是在日本起诉了英美烟草侵犯HNB产品的专利权。2020年英美烟草也发起了诉讼，向ITC起诉了菲莫。经过很长一段时间的纠葛，最终法院宣布：菲莫的专利无效。

导致这样的情况产生？因为他们的专利碰撞范围太大了。我们中国人很有智慧，也很聪明，当这个产品的专利已经封锁的状态下，我们找到了另外一个路子，就是从中成药的方式找到了颗粒的发烟方式，才有了我们在外面市场上销售并且拿到很多专利的产品，就是颗粒烟，海外这方面的专利几乎全部在我们国内民营。从2015年开始，国内有关低温本草相关专利申请超过3000余项，涵盖了烟支结构、材料、器具等三大类型。

乐美做了哪些事情？我们早在2018年开始，便申请固态电子烟进行全球专利布局，在41个国家进行专利落地。截至目前，已经在日本、韩国、俄罗斯、美国获得了发明专利授权，其他专利授权也正在申请过程中，有的已进入二审阶段，不久就会全部落地。

之于科技消费品来说，你的产品做的再好，你的口味再好，你的烟支做的再漂亮，当推向市场的时候，人家告你侵犯了我的专利，你就只能下架。我们要做的事情，就是两条腿走路，知识产权先行，技术创新突破，当你解决了这两件事的时候，再去做市场就不难了。所以首先要做的就是建立自己的知识产权壁垒，我们的固态电子烟、颗粒烟在日本卖，也没有哪家说我侵它权了，他也没有办法这样说。

现在很多产品很多元化，以烟草薄片为气溶胶产生基质，以植物基材的不规则颗粒为气溶胶产生基质，以植物基材并以浆料罐装为气溶胶产生基质，以上端颗粒为尼古丁载体，通过下端烟油雾化气流传导的气溶胶产生基质。

市场最主导的产品是以薄片式产品为主，BAT和菲莫在器具和烟支结构在全球进行系统的专利布局，导致同类产品很难具备合法性和竞争力，我们需要进行突破。作为中国企业，怎样在未来国际市场形成竞争？这是给大家很大的一个命题。在座各位都知道，国家是鼓励出口的，未来我们这个产业还是要往外走的，把最好的产品销售到海外，与此同时，要在国际的舞台上具备一定的竞争力，这是必须的。

乐美是最早以颗粒式五元烟支结构为核心的发明专利的企业，包括封口片、非均质化颗粒、阻隔固件、中空段、滤棒等五项主要技术特征。我们正在往这个方向不断努力，与此同时也在国际市场上争得一些份额。目前出口状况比较好，大家多一点人来做这件事是好事，我们同行并不多，做加热不燃烧、做草本的同行并不多，它局限在于自动化设备的要求程度高，靠人手做这个东西，产品是没有办法做到很完善或者统一化，你没有办法实现大规模产能。但是有没有那么多的自动化设备厂商来给你自动化设备呢？一直以来都很少。在这次展会的四号馆有一家是在供应这个设备的，但是它供应的设备是不是我们最想要的设备？不一定，需求的厂商还不多。那么如何推动产业对于自动化的研究呢？就是多一点人来做，我们有了这个需求，才会推动它自动化的进程。