消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，“得渠道者得天下”。但随着产能过剩和产品过剩，市场份额的扩张速度不及新品牌和新产品的增速，渠道也变得扁平化，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者，也就是所谓的“产品为王”。

在电子烟行业，也同样遵循着这一规律，从大烟雾时代再到如今的小烟时代，无数个“爆品”的诞生过程都说明了对于消费者而言，产品永远是第一位的。如果一款产品在外观、用户体验等维度上无法吸引到用户，无论品牌有多响亮，渠道有多给力，也无法得到消费者的认可。

当小烟刚兴起时，新的品牌通过新的打法展示了“渠道为王”的成功案例，这也可以视为对当时相对其他行业并不够成熟的电子烟行业的一次“完善”和“升级”。而当各个品牌都度过了这一阶段后，就进入到了“产品为王”的阶段，如何让消费者愿意为你的产品掏腰包，成为了最重要的一个问题。

作为“减害产品”，电子烟高度依赖用户体验，所以好的产品一定是要有好的用户体验、降低用户的使用成本，同时也要相对安全，这是来自于凡品思的产品理念。

提到凡品思，可能对于普通用户来说还比较陌生，但提到“蓝沛”，相信很多人都有过耳闻。“蓝沛YK1”在还未上市发售的时候，就引起了广泛的关注，因为不仅拥有“比亚迪代工”的光环，又带有 “新结构”、“真正的油芯分离”、“降低用户使用成本”这些目前电子烟市场上所亟需的差异化属性，所以蓝沛YK1一直都受到业内的广泛关注，产品上市后也得到了许多消费者的认可。

关于产品，相信大家已经通过各种渠道有所了解，这里就无须再赘述，本篇主要是分析“蓝沛”火爆背后最大的核心因素——“人”。

无论产品还是渠道，人才是核心

“蓝沛”是“凡品思（深圳）科技有限公司”旗下的品牌之一，虽然成立的时间并不长，但核心组成团队却都是在行业中拥有深厚经验，从业十年以上的资深人员。凡品思团队所秉承的原则就是“以人为本”，无论是在产品研发上，还是团队建设上，凡品思的核心都是“人”。

以人为本的产品

产品方面，凡品思将“人”拆分成三个维度：
1、提升用户体验；
2、降低用户的使用成本；
3、环保和安全。

这三点在蓝沛YK1上得以充分的体现，产品以“成品雾化器”为设计原型，应用在换弹式小烟上，相当于POD版本的“AIO”设备。而由于雾化核心、雾化空间与雾化结构的区别，这两类产品的口感差别是显而易见的。

蓝沛YK1采用“真油芯分离”结构，1颗雾化芯可以使用多颗雾化弹，将POD“烟弹”的“储油雾化一体式”的概念改为了“雾化液容器”，类似于“桶装水和饮水机”。也就是说，用户在喝完一桶水后，不必要连同饮水机一同更换，只需要更换“桶装水”即可，使用成本差别同样是显而易见的。

环保和安全方面，除了采用环保材料这个层面和减少不必要的雾化元件浪费之外，凡品思还关注到了另外一个层面——用户的使用安全。凡品思认为，常规的烟弹结构中，