大家好，这里是只说真话的格物消费。临近国庆，不知不觉间2021年已经走向倒计时的阶段了。受去年行情火热影响，今年各品牌纷纷祭出大额补贴，超速扩张，不料行情下滑导致翻/转店潮的到来，行业也是经历了相当长时间的阵痛。大家发现了没有，在我们往期的文章中有相当一部分爆料人都是在货补上出了问题。烟杆越来越难卖，就给你补烟杆；哪些口味冷门滞销，就给你补哪些口味，更有甚者是先进后提以及拖延不发等，种种问题在格物往期的文章中都能找到。下面我们将为大家详细梳理一下货补中可能存在的坑和套路，以下内容并不针对任何品牌。 我就是这么设计的，拿不到怪我咯？ 咱们先从补贴的构成说起。说起补贴，各品牌的补贴名头基本上大同小异，基本是囊括了建店验收—开店经营的全过程，首先是建店验收的装修物料补贴，再到验收后开店的租金补贴和货物补贴，部分品牌为鼓励店主持续经营，还有相应的周年红包、运营支持等，不过大头还是租补和货补。这不，问题就来了。首先就是部分品牌方在补贴上设置限制条件，有的限制条件较为苛刻，今年可是有不少店主踩了坑。以某品牌的补贴计划为例，首先S+级别的标准为T1-T3城市/顶级商圈/面积＞25㎡，而根据租金补贴37万=实际月租金*80%*6个月。计算下来，其实际月租金需达到7万7左右。7万7的月租金，这是什么概念呢？我们可以拿成都来举例，作为新晋一线城市城市，即使是在成都最核心的商业圈，即太古里、IFS与晶融汇的交界处的街边店来看，据我们了解，其房租也才5万多，去哪儿能找到符合7万7的地段？租补后面还有货补，而某品牌的货补是存在对应的销售额指标的。以符合该补贴的某家A级店铺为例，该店属二/三线城市的商圈街边店，房租大约在3千左右，货补的自然月考核销量高达3万，而且是分批考核，每次考核后可以获得一部分的货补。考核期间稍有不慎，核销出错或生意不好，补贴就会大打折扣。不止大头部分有条件，其他小地方也有对应的门槛。该品牌的一位店主就曾向我们反映，此前的老店在门店验收上都比较轻松，而新店完全使用品牌提供的物料、设计图来装修，仍会被验收人员吹毛求疵，指出这啊那啊的不合格之处，且每次验收都需要一定的验收费。总的来说，品牌方在补贴的各个环节都有可能设置了门槛，很多条件是在小小一张补贴计划图中是看不到的，只有店主真正拿到合同，投入装修后才能回过神来。
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