前段时间和国内一些供应链的朋友聊了聊最近行业的一些变化，根据供应链这边的反馈，去年国内电子烟工厂销售额最多的是麦克维尔有40多亿，紧随其后的是卓力能有七八个亿，而其他能超过5亿的工厂大概不超过四五家。至于各个品牌的销售情况，也有了一些新变化，除Relx稳居第一外，火器月销烟弹一百多万颗，跃升至第二，Yooz月销在七十万颗烟弹左右，屈居第三。

我总感觉品牌方的销售数据有些夸张。之前也跟不少电子烟代理商聊过，自从去年电子烟线上禁售以来，线上渠道几乎封死，而今年又赶上百年不遇的疫情，线下更是哀嚎遍野，大家日子都不好过，说现在是电子烟最黑暗的时刻也不为过。Relx暂且不说，但是Yooz能在这么快恢复到大几十万，特别是火器月销烟弹能突破100万还是有些出乎我的意料的。因为去年最好的时候，一个品牌能月销过百万颗烟弹已经相当了不起了。而且在我印象里，火器好像一直没有太多宣传，很少广告，这时候还能做到这样的销量，我自然有些不大相信。

上周四，和卓力能在国内的负责人许烜先生请教电子烟工厂的问题，我知道火器ammo是卓力能代工的，便向许总确认火器月销百万颗烟弹的事是否准确。下面是许总的原话：

情况属实，2019年双十一的时候，受到线上禁售的政策影响，火器的库存有300多万颗。今年开年又受到了疫情影响，但是他现在又下单了100万颗烟弹，说明短短这几个月，火器他们已经把300多万颗库存的烟弹消化掉了。
 
许总作为工厂方，没必要骗我。难道真是电子烟市场好转了？于是又向许总请教现在电子烟行业整体的销售情况。

许总想了想说：销量第一的肯定是Relx了，我预估疫情刚开始的时候他们月销仍然会有二三百万颗，到现在应该有所恢复，大概六七百万左右。我们和Relx的工厂离得不远，我看到他们现在还在招人，每周大概要进十来个工人，生产线从20多条扩到30多条，那一天可能就要生产30多万颗，如果按一个月26个工作时间算，600多万颗是有的。其他品牌大概就没那么好了，之前不管那些品牌怎么宣传啊，很多都压在代理那里。我认识一些包装厂的朋友，从年后的补货情况来看，的确没有那么多，基本都在二三十万的样子。据我所知，目前火器的销量应该稳居第二。这个差距还是很大的。

Relx第一并不意外，可是火器为什么能在最困难的时候逆势飞扬？对于这个问题，许总从产品、代理商政策、企业基因等方面给出了自己的看法。

许总说：我们代工的品牌也很多，包括relx的一次性产品。火器这款产品的ID辨识度比较高。市面上找不到类似的，我觉得不输给Relx。Relx的销售能力和资本实力肯定更胜一筹，但我认为火器比较稳扎稳打一点，他们从一开始就比较稳，不会这个月下单十几万，然后下个月一下蹦到上百万。但是去年我接触了很多国内跨行而来的，都是这样子——我一个月就要做几百万。从工厂到品牌方再到渠道最后到消费者手里，要有两三个月时间的，所以我觉得是有些吹牛的成分。就算你渠道再厉害，你有1万家店，你一次铺下去也只是首次销量，关键还要看消费者的接受程度才能带来复购。不能看你一开始铺多少货，这个并不是真实的销售数据。火器是我们战略合作最深的一个客户，从各方面来看，也是走的最稳的。我们有专门的团队配备给他，不管是研发还是工程，打造了这么一只团队专门为他服务，就像大客户专项组。因为他们每个月都有非常稳定的订单。我们最开始合作是18年底，从最开始5万，10万，到20万，30万，到去年9月份的时候高峰期有200多万。在我们看来他是一个爬坡的状态，从生产数据上看，是比较好的。